Qual è il rimorso del venditore?
Il rimorso del venditore è una risposta emotiva a una vendita da parte di un venditore che prevede la sensazione di rammarico per la vendita. Questa emozione tende a entrare in gioco quando sono coinvolti oggetti di grandi dimensioni, come case, aziende o automobili, ma le persone possono anche sperimentare il rimorso del venditore per qualcosa di semplice come un tè. Questa emozione è estremamente comune e le persone sono ben consigliate per essere preparate per l'esperienza del rimorso del venditore prima di mettere in vendita qualcosa.
Una serie di fattori può essere coinvolta nel rimorso del venditore. Alcune persone non volevano davvero vendere l'oggetto in primo luogo e sono sorprese quando l'oggetto vende, rendendosi conto di avere una connessione emotiva con l'oggetto che rende difficile una vendita. Altri potrebbero pensare che avrebbero potuto ottenere un prezzo migliore per l'oggetto, oppure potrebbero ritenere che l'acquirente ne abbia approfittato in qualche modo. Ciò è comune nelle transazioni in cui l'acquirente e il venditore negoziano per arrivare a un prezzo.
In alcuni casi, il rimorso del venditore si inserisce prima che l'accordo venga completato, nel qual caso il venditore potrebbe provare a ritirarsi dall'accordo. Questo è noto come "ottenere piedi freddi", ed è particolarmente comune con le transazioni immobiliari, perché la transazione può richiedere due mesi o più per completare dalla firma del contratto alla fine dell'impegno, lasciando molto spazio al rimorso. Mentre i venditori di solito possono ritirarsi senza affrontare sanzioni legali, possono essere tenuti a pagare danni agli acquirenti e agli Realtors® che hanno elencato la proprietà e negoziato la vendita.
Se il rimorso del venditore si inserisce dopo una vendita, il venditore può essere tentato di riacquistare l'articolo. In questo caso, il venditore di solito finisce per pagare più dell'articolo venduto per recuperare l'articolo dagli acquirenti originali e gli acquirenti possono essere infastiditi dal processo. Possono anche sfuggire a rifiutare di vendere, lasciando il venditore originale senza ricorso.
Questo emoè molto normale e le persone dovrebbero essere pronte per questo quando fanno una grande vendita. Aiuta a prepararsi in anticipo per confermare che uno è davvero pronto a vendere un articolo, elencando i pro e i contro della vendita, pensando a un prezzo equo e parlando con amici e familiari. Una volta che un articolo è sul mercato e i negoziati sono stati stipulati, le persone dovrebbero cercare di evitare di arrendersi al rimorso del venditore, in quanto può portare a problemi significativi per tutti i soggetti coinvolti. Soprattutto nei casi in cui un addetto alle vendite come un rivenditore di auto o Realtor® sta gestendo l'oggetto, i venditori dovrebbero ricordare che questa terza parte non fa soldi a meno che l'oggetto non venda, quindi è piuttosto scortese elencare un articolo che non si ha intenzione di vendere o di elencare un oggetto con un prezzo molto alto che scoraggerà gli acquirenti.