Che cos'è il prezzo basato sul valore?
Il prezzo basato sul valore è una struttura di prezzi basata sulle idee di valore detenute dal consumatore anziché su qualsiasi altro fattore. Con questa strategia, un'azienda tenta di valutare i propri prodotti in base a ciò che il cliente ritiene sia un valore adeguato. Altre strategie si basano sul costo dei beni o su margini di profitto specifici, ma questa strategia non utilizza nessuna di queste metriche. I vantaggi di questo approccio sono una maggiore redditività, semplicità e capacità di comprendere meglio i clienti.
Il prezzo basato sul valore è uno stile di prezzo utilizzato da molte aziende oggi sul mercato. Invece di basare i prezzi su un margine di profitto specifico in aggiunta al costo del prodotto, la società tenta di determinare quanto una persona pagherebbe per il prodotto. Questo crea una situazione in cui le aziende devono essere molto in sintonia con i propri clienti.
Al fine di determinare quanto i clienti sono disposti a pagare per un prodotto, l'azienda deve svolgere una buona dose di ricerca. Molte volte, questa ricerca si presenterà sotto forma di sondaggi o panel di clienti. La società proverà a vedere quali sono i clienti che pensano che il valore intrinseco del prodotto sia con questa ricerca.
Le aziende che non utilizzano questo metodo di determinazione dei prezzi potrebbero potenzialmente lasciare profitti sul tavolo. I clienti di solito hanno un'idea in testa di quanto dovrebbe costare un prodotto. Quando l'azienda quoterà i suoi prodotti a questo livello, sarà in grado di ottimizzare le vendite e i margini di profitto. In alcuni casi, le aziende che non utilizzano prezzi basati sul valore decideranno su un prezzo diverso dal valore percepito. In questo caso, potrebbe ridurre il volume delle vendite o non acquisire il maggior profitto possibile con il giusto prezzo.
Uno dei vantaggi di questa strategia di prezzo è che è semplice da implementare. La parte più difficile è la ricerca dei clienti. Una volta completato, l'azienda può semplicemente valutare i suoi prodotti. Non è necessario utilizzare formule complicate per arrivare al prezzo di ogni prodotto. Ciò semplifica l'azienda e consente di risparmiare tempo in generale.
Un altro vantaggio dell'utilizzo di prezzi basati sul valore è che l'azienda sarà in grado di comprendere meglio i propri clienti. La società deve mettere molte risorse nella ricerca dei propri clienti e questo spesso porta a idee redditizie. I prezzi basati sul valore possono rendere un'azienda più sincronizzata con i suoi clienti e portare a maggiori vendite in futuro.