Co je to ceny založené na hodnotách?

Ceny založené na hodnotách je struktura cen založená na myšlenkách hodnoty, kterou spotřebitel má namísto jakýchkoli jiných faktorů. Díky této strategii se podnikání pokouší ocenit své produkty podle toho, co zákazník věří, že je správná hodnota. Jiné strategie jsou založeny na nákladech na zboží nebo na konkrétních ziskových maržích, ale tato strategie nepoužívá žádnou z těchto metrik. Výhodou tohoto přístupu jsou zvýšená ziskovost, jednoduchost a schopnost lépe porozumět zákazníkům. Místo toho, aby založila ceny za konkrétní ziskové rozpětí na vrcholu nákladů na produkt, se společnost pokouší určit, kolik by jednotlivec za produkt zaplatil. To vytváří situaci, kdy společnosti musí být velmi v souladu se svými zákazníky.

Aby se zjistilo, kolik zákazníků jsou ochotni zaplatit za produkt, musí společnost provést slušné množství výzkumu. Mnohokrát tohleVýzkum přijde ve formě průzkumů nebo zákaznických panelů. Společnost se pokusí zjistit, co si zákazníci myslí, že přirozená hodnota produktu je s tímto výzkumem.

Společnosti, které nepoužívají tento způsob cen, by mohly potenciálně zanechat zisk na stole. Zákazníci obvykle mají v hlavách nápad o tom, kolik by měl produkt stát. Když společnost cení na této úrovni na této úrovni, bude schopna optimalizovat prodejní a ziskové marže. V některých případech se společnosti, které nepoužívají ceny založené na hodnotách, rozhodnou o ceně, která se liší od vnímané hodnoty. Když k tomu dojde, může to snížit objem prodeje nebo nezachytit tolik zisku, jak by bylo možné při správném ceně.

Jednou z výhod této cenové strategie je to, že je jednoduchá implementovat. Nejtěžší na tom je průzkum zákazníka. Jakmile je to dokončeno, může společnost jednodušey cenu jeho produktů. K dosažení ceny každého produktu nemusí používat komplikované vzorce. To usnadňuje ve společnosti a celkově šetří čas.

Další výhodou použití cen založených na hodnotách je, že společnost bude schopna lépe porozumět svým zákazníkům. Společnost musí dát do zkoumání svých zákazníků spoustu zdrojů, což často vede k ziskovým nápadům. Ceny založené na hodnotách mohou společnosti více synchronizovat se svými zákazníky a v budoucnu vést k dalšímu prodeji.