Co je cena založená na hodnotě?

Oceňování na základě hodnoty je struktura cen založená na myšlenkách hodnoty, kterou má spotřebitel namísto jiných faktorů. Díky této strategii se podnik pokouší o ocenění svých produktů podle toho, co zákazník považuje za správnou hodnotu. Ostatní strategie jsou založeny na nákladech na zboží nebo na specifických ziscích marží, ale tato strategie nepoužívá žádnou z těchto metrik. Výhodami tohoto přístupu jsou zvýšená ziskovost, jednoduchost a schopnost lépe porozumět zákazníkům.

Cena založená na hodnotě je styl tvorby cen, který dnes používá mnoho podniků na trhu. Namísto stanovení cen na konkrétním ziskovém rozpětí nad náklady na produkt se společnost pokouší určit, kolik by jednotlivec za produkt zaplatil. To vytváří situaci, kdy společnosti musí být velmi v souladu se svými zákazníky.

Aby bylo možné zjistit, kolik zákazníků je ochotno zaplatit za produkt, musí společnost provést přiměřené množství výzkumu. Tento výzkum bude mnohokrát ve formě průzkumů nebo zákaznických panelů. Společnost se tímto výzkumem pokusí zjistit, co si zákazníci myslí, že vlastní hodnota produktu je.

Společnosti, které nepoužívají tento způsob stanovení cen, by potenciálně mohly ponechat zisk na stole. Zákazníci obvykle mají v hlavách představu o tom, kolik by produkt měl stát. Když společnost ceny svých produktů na této úrovni, bude moci optimalizovat prodejní a ziskové marže. V některých případech společnosti, které nepoužívají oceňování založené na hodnotách, rozhodnou o ceně, která se liší od vnímané hodnoty. Pokud k tomu dojde, mohlo by to snížit objem prodeje nebo nezachytit tolik zisku, kolik by bylo možné se správnou cenou.

Jednou z výhod této cenové strategie je jednoduchá implementace. Nejtěžší na tom je zákaznický průzkum. Jakmile je to dokončeno, může společnost jednoduše cenu svých produktů. Není nutné používat složité vzorce, aby bylo možné dospět k ceně každého produktu. To společnosti usnadňuje a celkově šetří čas.

Další výhodou používání cen na základě hodnoty je, že společnost bude schopna lépe porozumět svým zákazníkům. Společnost musí věnovat spoustu zdrojů na průzkum svých zákazníků, což často vede k výnosným nápadům. Ceny založené na hodnotě mohou společnost více synchronizovat se svými zákazníky a v budoucnu vést k většímu prodeji.