가치 기반 가격이란 무엇입니까?

가치 기반 가격 책정은 다른 요인 대신 소비자가 보유한 가치의 아이디어를 기반으로 한 가격 책정 구조입니다. 이 전략을 통해 비즈니스는 고객이 올바른 가치를 믿는 것으로 판단한대로 제품 가격을 책정하려고합니다. 다른 전략은 상품 비용 또는 특정 이윤을 기준으로하지만이 전략은 이러한 메트릭을 사용하지 않습니다. 이 방법의 장점은 수익성, 단순성 및 고객을 더 잘 이해하는 능력이 향상된다는 것입니다.

가치 기반 가격 책정은 오늘날 시장의 많은 기업들이 활용하는 가격 책정 스타일입니다. 회사는 제품 비용 외에 특정 수익 마진을 기준으로 가격을 책정하는 대신 개인이 제품에 대해 지불 할 금액을 결정하려고합니다. 이로 인해 회사는 고객과 매우 조화를 이루어야합니다.

제품에 대한 고객의 지불 금액을 결정하기 위해 회사는 상당한 양의 조사를 수행해야합니다. 여러 번이 연구는 설문 조사 또는 고객 패널 형태로 제공 될 것입니다. 회사는이 연구를 통해 고객이 제품의 고유 가치를 어떻게 생각하는지 알아볼 것입니다.

이 가격 책정 방법을 사용하지 않는 회사는 잠재적으로 테이블에 이익을 남길 수 있습니다. 고객은 일반적으로 머리에 제품 가격이 얼마인지 생각합니다. 회사가이 수준에서 제품 가격을 책정하면 판매 및 이윤을 최적화 할 수 있습니다. 경우에 따라 가격 기반 가격을 사용하지 않는 회사는 인식 된 가격과 다른 가격을 결정합니다. 이러한 상황이 발생하면 올바른 가격으로 판매량을 줄이거 나 가능한 많은 이익을 얻지 못할 수 있습니다.

이 가격 책정 전략의 장점 중 하나는 구현이 간단하다는 것입니다. 가장 어려운 부분은 고객 조사입니다. 완료되면 회사는 단순히 제품 가격을 책정 할 수 있습니다. 모든 제품의 가격에 도달하기 위해 복잡한 공식을 사용할 필요는 없습니다. 이를 통해 회사에서 더 쉬워지고 전체적인 시간이 절약됩니다.

가치 기반 가격 책정의 또 다른 이점은 회사가 고객을 더 잘 이해할 수 있다는 것입니다. 회사는 고객을 조사하는 데 많은 자원을 투입해야하는데 이로 인해 종종 수익성있는 아이디어가 발생합니다. 가치 기반의 가격 책정은 회사를 고객과 더욱 동기화시키고 향후 더 많은 판매로 이어질 수 있습니다.