가치 기반 가격은 무엇입니까?

가치 기반 가격 책정은 다른 요인 대신 소비자가 보유한 가치 아이디어를 기반으로 한 가격 구조입니다. 이 전략을 통해 비즈니스는 고객이 적절한 가치가 있다고 믿는 것에 따라 제품 가격을 책정하려고 시도합니다. 다른 전략은 상품의 비용 또는 특정 이익 마진을 기반으로하지만이 전략은 이러한 메트릭 중 어느 것도 사용하지 않습니다. 이 접근법의 장점은 수익성, 단순성 및 고객을 더 잘 이해하는 능력을 향상시키는 것입니다.

가치 기반 가격은 오늘날 시장의 많은 비즈니스에서 활용하는 가격 스타일입니다. 회사는 제품 비용을 초과하여 특정 이익 마진을 기준으로 가격을 책정하는 대신 개인이 제품에 대해 얼마를 지불 할 것인지 결정하려고 시도합니다. 이것은 회사가 고객과 매우 조화를 이루어야하는 상황을 만듭니다.

고객이 제품에 지불 할 의향을 결정하기 위해 회사는 상당한 양의 연구를 수행해야합니다. 여러 번, 이것연구는 설문 조사 또는 고객 패널의 형태로 제공됩니다. 회사는 고객 이이 연구에서 제품의 고유 한 가치가 어떻게 생각하는지 확인하려고 노력할 것입니다.

이 가격 책정 방법을 사용하지 않는 회사는 잠재적으로 표에 이익을 남길 수 있습니다. 고객은 일반적으로 제품 비용이 얼마인지에 대한 아이디어를 가지고 있습니다. 회사 가이 수준에서 제품의 가격을 책정하면 판매 및 이익 마진을 최적화 할 수 있습니다. 경우에 따라 가치 기반 가격을 사용하지 않는 회사는 인식 된 가치와 다른 가격을 결정합니다. 이런 일이 발생하면 올바른 가격 책정에서 가능한 한 많은 이익을 줄이거 나 많은 이익을 얻지 못할 수 있습니다.

이 가격 책정 전략의 장점 중 하나는 구현하기가 간단하다는 것입니다. 그것의 가장 어려운 부분은 고객 연구입니다. 일단 완료되면 회사는 단순화 할 수 있습니다Y 제품 가격. 모든 제품의 가격에 도달하기 위해 복잡한 공식을 사용할 필요는 없습니다. 이로 인해 회사에서 더 쉽게 시간을 절약 할 수 있습니다.

가치 기반 가격을 사용하는 또 다른 장점은 회사가 고객을 더 잘 이해할 수 있다는 것입니다. 이 회사는 고객을 조사하기 위해 많은 자원을 제공해야하며 이는 종종 수익성있는 아이디어로 이어집니다. 가치 기반 가격은 회사가 고객과 더 동기화되어 향후 더 많은 판매로 이어질 수 있습니다.