Qu'est-ce que la tarification basée sur la valeur?
La tarification basée sur la valeur est une structure de tarification basée sur les idées de valeur détenues par le consommateur au lieu de tout autre facteur. Avec cette stratégie, une entreprise tente de fixer le prix de ses produits en fonction de ce que le client considère comme une valeur appropriée. D'autres stratégies sont basées sur le coût des biens ou sur des marges bénéficiaires spécifiques, mais cette stratégie n'utilise aucun de ces paramètres. Les avantages de cette approche sont une rentabilité accrue, la simplicité et la capacité de mieux comprendre les clients.
La tarification basée sur la valeur est un style de tarification utilisé par de nombreuses entreprises sur le marché aujourd'hui. Au lieu de baser la tarification sur une marge bénéficiaire spécifique en plus du coût du produit, l'entreprise tente de déterminer le montant qu'une personne paierait pour le produit. Cela crée une situation où les entreprises doivent être très en phase avec leurs clients.
Afin de déterminer le prix que les clients sont disposés à payer pour un produit, la société doit effectuer de nombreuses recherches. Plusieurs fois, cette recherche se présentera sous la forme d’enquêtes ou de panels de clients. La société essaiera de voir quelle est la valeur intrinsèque du produit pour ses clients grâce à cette recherche.
Les entreprises qui n'utilisent pas cette méthode de tarification pourraient éventuellement laisser des bénéfices sur la table. Les clients ont généralement une idée en tête du prix d’un produit. Lorsque l'entreprise fixera le prix de ses produits à ce niveau, elle pourra optimiser les ventes et les marges bénéficiaires. Dans certains cas, les entreprises qui n'utilisent pas de tarification basée sur la valeur décideront d'un prix différent de la valeur perçue. Lorsque cela se produit, cela peut réduire le volume des ventes ou ne pas générer autant de bénéfices qu’il aurait été possible avec une tarification appropriée.
L'un des avantages de cette stratégie de tarification est sa simplicité de mise en œuvre. La partie la plus difficile à ce sujet est la recherche client. Une fois que cela est terminé, la société peut simplement fixer le prix de ses produits. Il n’est pas nécessaire d’utiliser des formules compliquées pour arriver au prix de chaque produit. Cela facilite la tâche de l'entreprise et permet de gagner du temps.
L’utilisation de prix fondés sur la valeur présente un autre avantage: l’entreprise sera en mesure de mieux comprendre ses clients. L'entreprise doit consacrer beaucoup de ressources à la recherche de clients, ce qui débouche souvent sur des idées rentables. Une tarification basée sur la valeur peut rendre une entreprise plus synchronisée avec ses clients et générer davantage de ventes à l'avenir.