Qu'est-ce que la tarification basée sur la valeur?
La tarification basée sur la valeur est une structure de prix basée sur les idées de valeur détenues par le consommateur au lieu de tout autre facteur. Avec cette stratégie, une entreprise tente de évaluer ses produits en fonction de ce que le client croit qu'une valeur appropriée est. D'autres stratégies sont basées sur le coût des marchandises ou sur des marges bénéficiaires spécifiques, mais cette stratégie n'utilise aucune de ces mesures. Les avantages de cette approche sont une rentabilité, une simplicité accrue et la capacité de mieux comprendre les clients.
Les prix basés sur la valeur sont un style de prix utilisé par de nombreuses entreprises sur le marché aujourd'hui. Au lieu de baser les prix sur une marge bénéficiaire spécifique en plus du coût du produit, la société tente de déterminer combien un individu paierait pour le produit. Cela crée une situation où les entreprises doivent être très en phase avec leurs clients.
Afin de déterminer la quantité de clients qui sont prêts à payer pour un produit, l'entreprise doit faire une bonne quantité de recherche. Plusieurs fois, ceciLa recherche prendra la forme d'enquêtes ou de panneaux de clientèle. L'entreprise essaiera de voir ce que les clients pensent que la valeur inhérente du produit concerne cette recherche.
Les entreprises qui n'utilisent pas cette méthode de prix pourraient potentiellement laisser des bénéfices sur la table. Les clients ont généralement une idée dans leur tête sur le coût qu'un produit devrait coûter. Lorsque l'entreprise prix ses produits à ce niveau, elle sera en mesure d'optimiser les ventes et les marges bénéficiaires. Dans certains cas, les entreprises qui n'utilisent pas de prix basées sur la valeur décideront d'un prix différent de la valeur perçue. Lorsque cela se produit, cela pourrait réduire le volume des ventes ou ne pas capturer autant de bénéfices que possible avec le bon prix.
L'un des avantages de cette stratégie de prix est qu'il est simple à mettre en œuvre. La partie la plus difficile à ce sujet est la recherche client. Une fois cela terminé, l'entreprise peut simplifiery prix de ses produits. Il n'a pas à utiliser des formules compliquées pour arriver au prix de chaque produit. Cela facilite l'entreprise et gagne le temps dans l'ensemble.
Un autre avantage de l'utilisation des prix basés sur la valeur est que l'entreprise sera en mesure de mieux comprendre ses clients. L'entreprise doit consacrer beaucoup de ressources à la recherche de ses clients, ce qui conduit souvent à des idées rentables. Les prix basés sur la valeur peuvent rendre une entreprise plus synchronisée avec ses clients et conduire à plus de ventes à l'avenir.