Vad är värdebaserad prissättning?

Värderingsbaserad prissättning är en prissättningstruktur baserad på idéerna om värdet av konsumenten i stället för andra faktorer. Med denna strategi försöker ett företag prissätta sina produkter enligt vad kunden anser att ett korrekt värde är. Andra strategier baseras på kostnaden för varorna eller på specifika vinstmarginaler, men denna strategi använder ingen av dessa mätvärden. Fördelarna med detta tillvägagångssätt är ökad lönsamhet, enkelhet och förmågan att förstå kunder bättre.

Värderingsbaserad prissättning är en prissättningsstil som används av många företag på marknaden idag. Istället för att basera prissättningen på en specifik vinstmarginal ovanpå produktens kostnad, försöker företaget bestämma hur mycket en individ skulle betala för produkten. Detta skapar en situation där företagen måste vara mycket anpassade till sina kunder.

För att avgöra hur mycket kunder som är villiga att betala för en produkt måste företaget göra en hel del forskning. Många gånger kommer denna forskning att komma i form av undersökningar eller kundpaneler. Företaget kommer att försöka se vad kunder tycker att det inneboende värdet på produkten är med denna forskning.

Företag som inte använder denna metod för prissättning kan eventuellt lämna vinst på bordet. Kunderna brukar ha en idé i huvudet om hur mycket en produkt ska kosta. När företaget priser sina produkter på denna nivå kommer det att kunna optimera försäljningen och vinstmarginalerna. I vissa fall beslutar företag som inte använder värdebaserad prissättning om ett pris som är annorlunda än det upplevda värdet. När detta händer kan det minska försäljningsvolymen eller inte fånga så mycket vinst som skulle ha varit möjligt med rätt prissättning.

En av fördelarna med denna prisstrategi är att den är enkel att implementera. Det svåraste med det är kundundersökningen. När det är klart kan företaget helt enkelt prissätta sina produkter. Det behöver inte använda komplicerade formler för att komma till priset för varje produkt. Detta underlättar för företaget och sparar tid totalt sett.

En annan fördel med att använda värdebaserad prissättning är att företaget kommer att kunna förstå sina kunder bättre. Företaget måste lägga mycket resurser på att undersöka sina kunder och det leder ofta till lönsamma idéer. Värderingsbaserad prissättning kan göra ett företag mer synkroniserat med sina kunder och leda till mer försäljning i framtiden.