Was ist Value-Based Pricing?
Wertorientierte Preisgestaltung ist eine Preisstruktur, die auf den Wertvorstellungen des Verbrauchers und nicht auf anderen Faktoren basiert. Mit dieser Strategie versucht ein Unternehmen, seine Produkte nach dem zu bewerten, was der Kunde für einen angemessenen Wert hält. Andere Strategien basieren auf den Kosten der Waren oder auf bestimmten Gewinnspannen, aber diese Strategie verwendet keine dieser Metriken. Die Vorteile dieses Ansatzes sind höhere Rentabilität, Einfachheit und die Fähigkeit, Kunden besser zu verstehen.
Value-based Pricing ist eine Art der Preisgestaltung, die von vielen Unternehmen auf dem heutigen Markt angewendet wird. Anstatt die Preisgestaltung auf eine bestimmte Gewinnspanne zuzüglich der Produktkosten zu stützen, versucht das Unternehmen zu bestimmen, wie viel eine Person für das Produkt bezahlen würde. Dies schafft eine Situation, in der Unternehmen sehr genau auf ihre Kunden eingehen müssen.
Um festzustellen, wie viel Kunden bereit sind, für ein Produkt zu bezahlen, muss das Unternehmen eine angemessene Menge an Nachforschungen anstellen. Diese Forschung wird häufig in Form von Umfragen oder Kundenpanels durchgeführt. Das Unternehmen wird versuchen zu sehen, welchen Wert das Produkt seiner Meinung nach für die Kunden hat.
Unternehmen, die diese Preisfindungsmethode nicht anwenden, können möglicherweise Gewinne auf dem Tisch lassen. Kunden haben in der Regel eine Vorstellung davon, wie viel ein Produkt kosten soll. Wenn das Unternehmen seine Produkte auf diesem Niveau bewertet, kann es Umsatz und Gewinnmargen optimieren. In einigen Fällen entscheiden sich Unternehmen, die keine wertbasierte Preisgestaltung verwenden, für einen Preis, der sich vom wahrgenommenen Wert unterscheidet. In diesem Fall könnte das Umsatzvolumen reduziert werden oder es könnte nicht so viel Gewinn erzielt werden, wie mit der richtigen Preisgestaltung möglich gewesen wäre.
Einer der Vorteile dieser Preisstrategie ist die einfache Implementierung. Das Schwierigste daran ist die Kundenrecherche. Sobald dies abgeschlossen ist, kann das Unternehmen seine Produkte einfach bewerten. Es müssen keine komplizierten Formeln verwendet werden, um den Preis für jedes Produkt zu ermitteln. Das schont das Unternehmen und spart insgesamt Zeit.
Ein weiterer Vorteil der wertorientierten Preisgestaltung besteht darin, dass das Unternehmen seine Kunden besser verstehen kann. Das Unternehmen muss viele Ressourcen in die Recherche seiner Kunden stecken, was häufig zu gewinnbringenden Ideen führt. Wertorientierte Preisgestaltung kann ein Unternehmen stärker mit seinen Kunden synchronisieren und in Zukunft zu mehr Umsatz führen.