Was ist wertbasierte Preisgestaltung?
wertbasierte Preisgestaltung ist eine Preisstruktur, die auf den von dem Verbraucher gehaltenen Wertvorstellungen anstelle anderer Faktoren basiert. Mit dieser Strategie versucht ein Unternehmen, seine Produkte nach dem zu bewerten, was der Kunde glaubt, dass ein angemessener Wert ist. Andere Strategien basieren auf den Kosten der Waren oder auf bestimmten Gewinnmargen, aber diese Strategie verwendet keine dieser Metriken. Die Vorteile dieses Ansatzes sind eine erhöhte Rentabilität, Einfachheit und die Fähigkeit, Kunden besser zu verstehen. Anstatt die Preisgestaltung auf eine bestimmte Gewinnspanne zusätzlich zu den Kosten des Produkts zu stützen, versucht das Unternehmen festzustellen, wie viel eine Person für das Produkt bezahlen würde. Dies schafft eine Situation, in der Unternehmen sehr im Einklang mit ihren Kunden sein müssen.
Um festzustellen, wie viel Kunden bereit sind, für ein Produkt zu bezahlen, muss das Unternehmen eine angemessene Auswahl an Nachforschungen anstellen. Oft dasUntersuchungen werden in Form von Umfragen oder Kundenpanels erfolgen. Das Unternehmen wird versuchen zu sehen, was Kunden glauben, dass der inhärente Wert des Produkts mit dieser Forschung liegt.
Unternehmen, die diese Preismethode nicht anwenden, könnten möglicherweise Gewinn auf der Tabelle hinterlassen. Kunden haben normalerweise eine Idee in den Köpfen darüber, wie viel ein Produkt kosten sollte. Wenn das Unternehmen seine Produkte auf diesem Niveau bewertet, kann es Umsatz- und Gewinnmargen optimieren. In einigen Fällen entscheiden Unternehmen, die keine wertorientierten Preisgestaltung verwenden, über einen Preis, der sich vom wahrgenommenen Wert unterscheidet. In diesem Fall könnte es das Verkaufsvolumen verringern oder mit den richtigen Preisen so viel Gewinn wie möglich gewesen wäre.
Einer der Vorteile dieser Preisstrategie ist, dass es einfach zu implementieren ist. Am schwierigsten ist die Kundenforschung. Sobald dies abgeschlossen ist, kann das Unternehmen einfach einfachy Preis seine Produkte. Es muss keine komplizierten Formeln verwenden, um zu dem Preis für jedes Produkt zu gelangen. Dies erleichtert das Unternehmen und spart insgesamt Zeit.
Ein weiterer Vorteil der nutzungsbasierten Preisgestaltung besteht darin, dass das Unternehmen seine Kunden besser verstehen kann. Das Unternehmen muss viele Ressourcen in die Erforschung seiner Kunden einsetzen, und dies führt häufig zu profitablen Ideen. Mehrwertbasierte Preisgestaltung kann ein Unternehmen mehr mit seinen Kunden synchronisiert und in Zukunft zu mehr Verkäufen führen.