¿Qué es el precio basado en el valor?
El precio basado en el valor es una estructura de precios basada en las ideas de valor en poder del consumidor en lugar de cualquier otro factor. Con esta estrategia, una empresa intenta fijar el precio de sus productos de acuerdo con lo que el cliente cree que es un valor adecuado. Otras estrategias se basan en el costo de los bienes o en márgenes de beneficio específicos, pero esta estrategia no usa ninguna de estas métricas. Las ventajas de este enfoque son la mayor rentabilidad, simplicidad y la capacidad de comprender mejor a los clientes.
Los precios basados en el valor es un estilo de precios utilizados por muchas empresas en el mercado hoy en día. En lugar de basar el precio en un margen de beneficio específico además del costo del producto, la compañía intenta determinar cuánto pagaría un individuo por el producto. Esto crea una situación en la que las empresas deben estar muy en sintonía con sus clientes.
Para determinar cuánto los clientes están dispuestos a pagar por un producto, la compañía tiene que hacer una buena cantidad de investigación. Muchas veces estoLa investigación vendrá en forma de encuestas o paneles de clientes. La compañía intentará ver qué los clientes piensan que el valor inherente del producto es con esta investigación.
Las empresas que no utilizan este método de fijación de precios podrían dejar ganancias en la mesa. Los clientes generalmente tienen una idea en sus cabezas sobre cuánto debería costar un producto. Cuando la compañía precios precios de sus productos en este nivel, podrá optimizar las ventas y los márgenes de ganancias. En algunos casos, las empresas que no usan precios basados en el valor decidirán un precio diferente al valor percibido. Cuando esto sucede, podría reducir el volumen de ventas o no capturar tantas ganancias como hubiera sido posible con el precio correcto.
Una de las ventajas de esta estrategia de precios es que es simple de implementar. La parte más difícil es la investigación del cliente. Una vez que se completa, la empresa puede simplificary precio sus productos. No tiene que usar fórmulas complicadas para llegar al precio de cada producto. Esto facilita la empresa y ahorra tiempo en general.
Otra ventaja de usar precios basados en el valor es que la compañía podrá comprender mejor a sus clientes. La compañía tiene que poner muchos recursos en la investigación de sus clientes y esto a menudo conduce a ideas rentables. Los precios basados en el valor pueden hacer que una empresa esté más sincronizada con sus clientes y conducir a más ventas en el futuro.