Jak zostać krajowym dyrektorem sprzedaży?
Krajowi dyrektorzy sprzedaży są liderami, którzy nadzorują operacje sprzedażowe swoich firm w całym kraju. Tego rodzaju specjaliści nadzorują pracę regionalnych menedżerów sprzedaży i przyglądają się trendom w branży oraz działaniom konkurencji w celu ustalenia, w jaki sposób ich firmy mogą lepiej zdobywać rynki w skali krajowej. Osoba, która pragnie zostać krajowym dyrektorem ds. Sprzedaży, powinna ukończyć co najmniej cztery lata szkolenia na studiach i przejść od stanowiska podstawowego do stanowiska kierownika, a następnie do stanowiska dyrektora.
Jeśli chcesz zostać krajowym dyrektorem sprzedaży, powinieneś zdobyć czteroletni stopień naukowy w dziedzinie, takiej jak administracja biznesowa i skupić się na marketingu. Przystąpienie do tego rodzaju studiów licencjackich wymaga wypełnienia formularza zapisu na studia i przedłożenia transkrypcji do szkoły średniej wraz z dyplomem ukończenia szkoły średniej lub równoważnym zaświadczeniem. Musisz także być przygotowany do podzielenia się ostatnimi ustandaryzowanymi wynikami egzaminów z potencjalnym zespołem rekrutacyjnym do szkoły.
Oprócz skupienia się na dyplomie z marketingu, powinieneś także spróbować wziąć udział w dodatkowych zajęciach w specjalizacji, w których chciałbyś kierować sprzedażą. Na przykład, jeśli chcesz zostać krajowym dyrektorem sprzedaży pracującym w branży komputerowej, zajęcia techniczne przygotują Cię do tej specjalizacji. Tymczasem zajęcia związane z opieką zdrowotną będą stanowić odpowiedni dodatek do twojego stopnia skoncentrowanego na marketingu, jeśli chcesz prowadzić krajową sprzedaż dla firmy produkującej wyroby medyczne.
Podczas studiów marketingowych początkujący dyrektor branży musi przejść podstawowe kursy sprzedaży i biznesu. Kursy obejmują te dotyczące profesjonalnej sprzedaży, które uczą, jak skutecznie sprzedawać różne produkty i usługi, rozwijając relacje z klientami i ucząc się, jak negocjować. Klasa zarządzania sprzedażą jest również cenna dla osoby, która chce zostać krajowym dyrektorem sprzedaży, ponieważ ten rodzaj kursu wyjaśnia, jak rekrutować i wybierać sprzedawców oprócz ich szkolenia i odpowiedniego wynagradzania.
Zanim zaczniesz pełnić funkcję dyrektora sprzedaży na poziomie krajowym, musisz zacząć jako sprzedawca na poziomie podstawowym w firmie. Spełniając swoją rolę wyjściową, musisz pracować nad doskonaleniem swoich osobistych umiejętności sprzedażowych, aby osiągnąć wysoki wolumen sprzedaży dla firmy, który jest niezbędny do awansu na stanowisko regionalnego menedżera sprzedaży. Możesz zostać krajowym dyrektorem sprzedaży, jeśli zdobędziesz kilkuletnie doświadczenie w roli menedżera sprzedaży. W tych latach powinieneś ćwiczyć zarządzanie pracownikami sprzedaży terenowej, opracowywanie regionalnych planów sprzedaży i przygotowywanie regularnych raportów sprzedaży.