Jak se mohu stát ředitelem prodeje?
Národní ředitelé prodeje jsou vůdci, kteří dohlížejí na prodejní operace svých společností po celé zemi. Tito odborníci dohlížejí na práci regionálních prodejních manažerů a zkoumají trendy v odvětví a kroky konkurentů, aby určili, jak mohou jejich společnosti lépe zachytit své trhy v národním měřítku. Osoba, která si přeje stát se národním obchodním ředitelem, by měla absolvovat nejméně čtyři roky vysokoškolského vzdělávání a propracovat se od počáteční úrovně k roli vedoucího a poté k pozici ředitele.
Pokud se chcete stát ředitelem prodeje, měli byste získat čtyřletý titul v oboru, jako je obchodní administrativa, a zaměřit se na oblast marketingu. Pro vstup do tohoto typu bakalářského studijního programu je nutné vyplnit formulář pro zápis na vysokou školu a předložit přepis na střední škole spolu s maturitou nebo rovnocenným osvědčením. Musíte být také připraveni se podělit o své nejnovější výsledky standardizovaných zkoušek s týmem vaší potenciální školy.
Kromě zaměření na titul v oblasti marketingu byste se také měli pokusit absolvovat další třídy ve specializované oblasti, ve které by se vám líbilo řízení prodeje. Pokud se například chcete stát obchodním ředitelem, který pracuje v počítačovém průmyslu, připraví vás na tuto specializovanou třídu technologie. Mezitím budou třídy související se zdravotní péčí sloužit jako vhodný doplněk k vašemu marketingu zaměřenému titulu, pokud chcete provádět národní řízení prodeje pro společnost s lékařskými přístroji.
Při studiu marketingu musí začínající průmyslový ředitel absolvovat základní prodejní a obchodní kurzy. Kurzy zahrnují kurzy profesionálního prodeje, které vás naučí, jak efektivně prodávat různé produkty a služby rozvíjením vztahů se zákazníky a naučením se vyjednávat. Třída v oblasti řízení prodeje je také cenná pro osobu, která se chce stát ředitelem prodeje v dané zemi, protože tento typ kurzu vysvětluje, jak najmout a vybrat prodejce kromě jejich školení a přiměřeného placení.
Předtím, než budete působit jako ředitel prodeje na národní úrovni, musíte začít jako vstupní prodejce ve společnosti. Při plnění vaší role na základní úrovni musíte pracovat na zvládnutí svých osobních prodejních dovedností, abyste dosáhli velkého objemu prodeje pro společnost, což je nutné povýšit na roli regionálního obchodního manažera. Pak se můžete stát národním ředitelem prodeje, pokud získáte několik let zkušeností v roli manažera prodeje. Během těchto let byste měli praktikovat správu zaměstnanců v terénu, rozvíjet regionální plány prodeje a připravovat pravidelné zprávy o prodeji.