Jakie czynniki wpływają na stopień dyskryminacji cenowej?
Dyskryminacja cenowa jest terminem stosowanym do opisania procesu, w którym niektórzy producenci lub sprzedawcy stosują różne ceny za ten sam produkt lub towar do różnych kategorii swoich konsumentów, w oparciu o analizę rynku i chęć wykorzystania tego procesu jako pewnego rodzaju działalności strategia. Czynniki, które wpływają na stopień dyskryminacji cenowej, jaką firma przywiązuje do swoich produktów i ich klientów, są zwykle oparte na wynikach oceny danych demograficznych konkretnego konsumenta. Jako takie, czynniki wpływające na stopień dyskryminacji cenowej obejmują zdolność takich klientów do zapłaty, lokalizację oraz ocenę, czy zgodzą się zapłacić. Może to również mieć wpływ na rozważany rodzaj sprzedaży, na przykład gdy towary są sprzedawane luzem.
Przykładem czynnika, który może mieć wpływ na stopień dyskryminacji cenowej, jest miejsce, w którym firma dokonuje sprzedaży. Na przykład sklep odzieżowy może sprzedawać ten sam rodzaj przedmiotu po różnych cenach, w zależności od tego, gdzie sprzedaje przedmiot. W związku z tym sklep odzieżowy może sprzedawać różne artykuły odzieżowe po wyższej cenie, gdy znajduje się w ekskluzywnej dzielnicy, niż gdy znajduje się w mniej zamożnej dzielnicy, w oparciu o założenie, że ludzie mieszkający na ekskluzywnym rynku mogą wygodnie pozwolić sobie na marżę cen. Oprócz tego kolejnym czynnikiem, który może wpłynąć na wzrost cen w okolicy, może być wyższy narzut z wyższego czynszu za sklepy w tej okolicy, co powoduje, że wzrost ten jest koniecznością, jeśli sklep ma przynosić zyski.
Dodatkowym czynnikiem, który może wpłynąć na stopień dyskryminacji cenowej, jest ocena klientów pod kątem tego, czy są oni skłonni zapłacić każdą marżę cenową, jaką sprzedawca przypisuje do sprzedaży towarów. Na przykład sprzedawca może być bardziej skłonny sprzedawać przedmioty po wyższej cenie, nawet w przypadku porównywalnych segmentów rynku, jeżeli konkretny rynek, na którym dominują podwyższone ceny, nie narzeka. Czynnikiem wpływającym na stopień dyskryminacji cenowej jest również sposób zakupu towarów. Sklep detaliczny, który kupuje swoje towary partiami lub luzem, otrzyma korzystniejszą cenę od producenta lub producenta niż osoba, która kupuje tylko kilka produktów jednocześnie.