Como me tornar um representante de vendas médicas?
Para se tornar um representante de vendas médicas, você normalmente precisará ter uma combinação de conhecimento científico e habilidades de vendas. Muitas empresas exigem que os novos funcionários tenham um diploma de quatro anos em uma especialidade relacionada à saúde, o que é útil quando se trata de aprender e memorizar várias linhas de produtos médicos. Também pode ajudar a ter experiência anterior em vendas e demonstrar aptidão para o desenvolvimento de contatos comerciais, portanto, você pode obter esse tipo de experiência de trabalho enquanto frequenta a escola. Se você tiver um histórico de vendas excepcionalmente forte em outro setor, essa experiência também poderá ajudá-lo a se tornar um representante de vendas médicas sem qualquer tipo de ensino pós-secundário.
O primeiro passo para se tornar um representante de vendas médicas é normalmente determinar qual método você deseja usar para entrar em campo. Se você já possui um diploma relacionado ou uma vasta experiência em vendas, pode se candidatar a um emprego com base nessas credenciais. Caso contrário, você pode optar por frequentar uma escola de quatro anos e obter um diploma de bacharel em um campo relacionado à ciência, de preferência com foco em saúde ou medicina. Se possível, também é possível desenvolver credenciais de vendas no momento, por meio de trabalhos ou estágios.
Em alguns casos, também é possível trabalhar como representante de vendas em outro setor antes de fazer a transição para vendas médicas. O setor de suprimentos médicos pode não ser seu objetivo quando você entra em vendas, mas pode ser uma área lucrativa para se mudar. Para facilitar o processo de mudança de outro setor comercial para se tornar um representante de vendas médicas, convém estudar independentemente os tipos de produtos que você venderia. Se você puder demonstrar um excelente histórico de vendas, a capacidade de criar e construir relacionamentos comerciais e um bom conhecimento técnico do setor médico, poderá ser de interesse significativo para os empregadores em potencial.
Outra maneira de ajudar seu caso ao tentar se tornar um representante de vendas médicas é obter várias certificações do setor. Passar pelo processo de obtenção dessas certificações pode mostrar sua dedicação e também promover seu conhecimento e experiência para possíveis empregadores. Em alguns casos, essas certificações podem ajudá-lo a ser contratado, embora também possam levar a avanços e melhores compensações em outras circunstâncias. Duas certificações normalmente disponíveis nos Estados Unidos são o CPMR (Certified Professional Manufacturers Representative) e o Certified Sales Professional (CSP).