Jak firma zvyšuje vedoucí postavení na trhu?
Proces, jímž může podnik zvýšit vedoucí postavení na trhu, je pro většinu společností v popředí obchodní agendy. Pozice na trhu je životně důležitá pro úspěch firmy a pro schopnost konkrétního podniku vymanit se z balíčku a pevně se etablovat jako jeden z klíčových hráčů, pokud jde o vedoucí postavení na trhu pro toto konkrétní odvětví. Metody zvyšování vedoucího postavení na trhu zahrnují aplikaci strategických marketingových principů zaměřených na maximalizaci pozitivních atributů v podnikatelském prostředí a na řádné řízení nebo zmírnění případných negativ z jiných atributů. Za tímto účelem součástí procesu zvyšování vedoucího postavení na trhu je uplatňování konkurenční výhody, což souvisí s obchodními a provozními strategiemi společnosti. Mezi další akce, které mohou společnosti pomoci v jejím úsilí o zvýšení jejího profilu na trhu, patří provádění různých typů analýz s cílem objevit nejlepší typ obchodní strategie, kterou lze provést.
V rámci snahy o dosažení vedoucího postavení na trhu by společnost měla nejprve definovat svůj podnikový cíl, protože jí poskytne měřítko, jak určit, jak reagovat v různých situacích, které mohou nastat během fungování podniku. S ohledem na to by společnost měla provádět externí i interní analýzu svého prostředí s cílem využít data shromážděná během takové analýzy při formulaci konstruktivních obchodních strategií. Společnost by například měla analyzovat konkurenci na svém definovaném trhu, protože tyto znalosti jí pomohou formulovat strategické marketingové plány. Mezi další aspekty, které by firma měla analyzovat, patří podobné produkty konkurentů, aby se zjistilo, jak může tyto společnosti překonat nebo překonat.
Analýza ostatních společností bude informovat o konkrétním typu strategie, kterou bude podnik používat. Může například rozhodnout o použití strategie diferenciace, podle níž se její vlastní produkty budou nějak odlišovat od produktů, které jsou již na trhu, což jí poskytne výhodu nad konkurencí a na tomto trhu. Dalším faktorem, který může podniku pomoci dosáhnout vedoucího postavení na trhu, je uplatňování správné konkurenční výhody, při které podnik uplatňuje konkurenční principy jako prostředek pro vymanění se z balíčku. Například by podnik mohl zefektivnit své výrobní metody takovým způsobem, že bude schopen nabídnout spotřebitelům podstatně nižší ceny stejných nebo dokonce kvalitnějších položek, přičemž bude stále moci profitovat z prodeje takového levného zboží.