Co je aplikace dodavatele?
Než prodejce prodá zboží nebo službu zákazníkovi, může vyžadovat aplikaci dodavatele. Tento formulář by mohl sloužit prodejci pro libovolný počet účelů, ale mezi nimi by bylo především určení, zda je zákazník způsobilým distributorem pro svůj produkt, nebo určení, zda by měl být zákazníkovi poskytnuty úvěrové podmínky. Většina maloobchodních prodejů nevyžaduje aplikaci dodavatele, proto se tento článek zaměřuje na velkoobchodní prodej.
Většina výrobců jakéhokoli produktu se při uvádění svých produktů na trh spoléhá na síť distributorů. Je pravděpodobné, že tito distributoři byli povinni vyplnit žádost dodavatele, než se stanou způsobilým distributorem. V závislosti na potřebách výrobce produktu může aplikace prodejce položit libovolný počet otázek.
Pokud je cílem aplikace dodavatele zjistit, zda je potenciální distributor úvěrově hodný, může aplikace požádat o bankovní informace. To by zahrnovalo číslo účtu banky, i když množství informací, které lze z banky uvolnit, není nijak omezené. Naproti tomu současní prodejci mohou nabídnout velké množství informací týkajících se účtu dodavatele. Aplikace dodavatele tedy může požadovat dva nebo více kreditních referencí. Jednalo by se o společnosti, od nichž potenciální distributor již nakupuje, a tak si mohli ověřit bonitu potenciálního distributora. Vysoká úvěrová rizika mohou vyžadovat platbu předem a nižší kreditní rizika by mohla být nabídnuta například do 30 nebo 60 dnů za účelem platby faktury.
Pokud je cílem aplikace dodavatele zjistit, zda je potenciální distributor hoden distribuce, může aplikace požádat o seznam dodavatelů, kterým potenciální distributor prodává své výrobky. Prodejci tak získají představu o typech produktů, které potenciální distributor v současné době prodává, a zda by nové výrobky byly vhodné. Někteří prodejci neumožní distributorům prodávat konkurenční produkty, takže by to také mohlo zrušit aplikaci dodavatele.
V jiných případech by se aplikace dodavatele mohla vztahovat na aplikaci, kterou zákazník požaduje pro dokončení prodejce. To by mohlo být zjistit, zda je prodejce finančně stabilní před nákupem od společnosti. Nebo by to mohlo být zjistit, zda je prodejce certifikován jako malý podnik, menšinový nebo ženský podnik. Obvykle se jedná o vládní smlouvy, kde určité procento podniků musí být poskytnuto společnostem poskytujícím produkty od žen, menšin nebo malých podniků.