Jak se mohu stát obchodním úvěrem?
Úvěrové makléři slouží jako styk mezi dlužníky a věřiteli a obhajují půjčky jménem dlužníka. Většinu zprostředkovatelů obchodních úvěrů zaměstnávají komerční banky nebo související finanční instituce. Chcete-li se stát obchodním zprostředkovatelem půjček, může být nutné zajistit řádné vzdělání, školení a zkušenosti, aby byl zajištěn úspěch. Úvěrové makléři obecně potřebují bakalářský titul v oboru související s podnikáním, silné počítačové dovednosti a silné finanční a účetní dovednosti, aby byli úspěšní.
Většina zprostředkovatelů podnikatelských úvěrů má alespoň maturitu. Mnoho makléřů podnikatelských úvěrů, kteří se zabývají většími, komerčními půjčkami, má bakalářský titul v oboru finance, ekonomie nebo podnikání. Téměř všichni zprostředkovatelé podnikatelských úvěrů absolvují další školení poskytované společností, jakmile najdou práci.
Trénink na to, aby se stal obchodním zprostředkovatelem úvěru, se obecně zaměřuje na rozvoj dovedností, které pomohou určit, zda má klient nárok na půjčku. Tito makléři jsou často školeni k používání softwaru pro upisování úvěru, který pomáhá posoudit klientova aktiva, kolaterál a další faktory zvažované pro psaní bezpečné půjčky. Jakmile je zprostředkovatel schopen ověřit všechny finanční informace klienta, bude muset být schopen určit, zda instituce může klientovi poskytnout úvěr s relativně nízkým rizikem.
Makléři podnikatelských úvěrů jsou také odpovědní za analýzu financí podniku nebo podnikatele žádajícího o půjčku. Pevné porozumění podnikovému účetnictví, finančním výkazům a schopnost analyzovat vzorce peněžních toků jsou dovednosti, které bude možná nutné rozvíjet, aby se stal obchodním zprostředkovatelem úvěru. Někteří makléři získávají zkušenosti při práci jako poradci nebo zástupci zákaznických služeb pro finanční instituce.
Ti, kteří mají zkušenosti s bankovnictvím nebo prodejem, jsou také vysoce ceněny zaměstnavateli. Makléři, kteří pracují na velkých účtech, jako je například zprostředkování půjček na nové bytové komplexy nebo výstavba nákupních center, bude možná muset využít celou řadu zdrojů banky, aby mohli dokončit celou půjčku. Důkladné porozumění bankovním systémům se stává cenným aktivem v případech, kdy jsou dobré bankovní vztahy pro proces půjčování zásadní.
Prodejní zkušenosti se mohou také ukázat jako prospěšné pro navazování nových obchodních kontaktů. Makléři podnikatelských úvěrů často kontaktují stávající firmy s dotazem na obchodní plány s cílem získat finanční prostředky na nové projekty nebo rozšíření. Makléři se pak obvykle snaží přesvědčit vlastníky podniků, aby si půjčili od své instituce tím, že nabídnou konkurenceschopné úrokové sazby nebo přizpůsobené financování.
Dalšími výhodami pro ty, kteří se chtějí stát obchodním zprostředkovatelem úvěru, jsou důvěra a vysoká úroveň vlastní motivace. Mnoho úspěšných úvěrových referentů dobře pracuje s ostatními, má určitou úroveň prodejních schopností a má dobře rozvinuté interpersonální a komunikační dovednosti. Aby bylo možné získat zaměstnání ve finanční instituci, musí mnoho makléřů rovněž složit přezkoušení.