¿Cómo me convierto en un corredor de préstamos comerciales?
Los corredores de préstamos sirven como enlace entre prestatarios y prestamistas, abogando por préstamos en nombre del prestatario. La mayoría de los corredores de préstamos comerciales son empleados de bancos comerciales o instituciones financieras relacionadas. Para convertirse en un corredor de préstamos comerciales, es posible que se deba cultivar la educación, capacitación y experiencia adecuadas para garantizar el éxito. Los corredores de préstamos generalmente necesitan una licenciatura en un campo relacionado con los negocios, habilidades informáticas sólidas y habilidades financieras y contables sólidas para tener éxito.
La mayoría de los corredores de préstamos comerciales tienen al menos un diploma de escuela secundaria. Muchos corredores de préstamos comerciales que se ocupan de préstamos comerciales más grandes tienen títulos de licenciatura en finanzas, economía o negocios. Casi todos los corredores de préstamos comerciales reciben capacitación adicional proporcionada por la compañía una vez que encuentran un trabajo.
La capacitación para convertirse en un corredor de préstamos comerciales generalmente se enfoca en desarrollar habilidades que ayudarán a determinar la elegibilidad de un cliente para un préstamo. Estos corredores a menudo están capacitados para usar software de suscripción de préstamos que ayuda a evaluar los activos del cliente, las garantías y otros factores considerados para escribir un préstamo seguro. Una vez que el corredor pueda verificar toda la información financiera del cliente, deberá poder determinar si la institución puede proporcionarle un préstamo de riesgo relativamente bajo.
Los corredores de préstamos comerciales también son responsables de analizar las finanzas de la empresa o empresario que solicita el préstamo. Una comprensión firme de la contabilidad empresarial, los estados financieros y la capacidad de analizar los patrones de flujo de efectivo son habilidades que pueden necesitar desarrollarse para convertirse en un corredor de préstamos comerciales. Algunos corredores ganan experiencia mientras trabajan como cajeros o representantes de servicio al cliente para instituciones financieras.
Aquellos con experiencia en banca o ventas también son altamente valorados por los empleadores. Los corredores que trabajan en cuentas grandes, como la organización de préstamos para nuevos complejos de apartamentos o la construcción de centros comerciales, pueden necesitar recurrir a múltiples fuentes bancarias para completar el préstamo completo. Una sólida comprensión de los sistemas bancarios se convierte en un activo valioso en aquellos casos en los que las buenas relaciones bancarias son vitales para el proceso de préstamo.
La experiencia en ventas también puede ser beneficiosa para hacer nuevos contactos comerciales. Los corredores de préstamos comerciales a menudo se contactan con las empresas existentes para preguntar sobre planes comerciales para obtener fondos para nuevos proyectos o expansiones. Luego, los corredores generalmente intentan persuadir a los dueños de negocios para que soliciten préstamos de su institución ofreciendo tasas de interés competitivas o financiamiento personalizado.
Otras cualidades beneficiosas para aquellos que buscan convertirse en un corredor de préstamos comerciales son la confianza y un alto nivel de auto motivación. Muchos oficiales de crédito exitosos son buenos para trabajar con otros, poseen cierto nivel de capacidad de ventas y tienen habilidades interpersonales y de comunicación bien desarrolladas. Para obtener empleo en una institución financiera, muchos corredores también deben aprobar una verificación de antecedentes.