Hvad er en aktivomsætning?
En af de lette måder at få en idé om, hvor effektivt en virksomhed bruger ressourcerne til rådighed, er at se på forholdet mellem aktivomsætning. I alt væsentligt bestemmes aktivomsætningen ved at dividere den aktuelle samlede værdi af virksomhedens aktiver med mængden af nettoomsætning genereret inden for en given tidsperiode. Denne beregning giver en vis indsigt i, hvorvidt der skal ske nogle ændringer i virksomheds salgs- og markedsføringsstrategier, samt indikere, at et nyt marketingprogram begynder at skabe fart.
Konceptet med at tage samlede aktiver og dividere med nettoomsætningen genereret ved salg er ikke en ny idé. Faktisk har virksomheder brugt denne enkle formel i årtier. At forstå den samlede aktivomsætning fungerer for enhver type virksomhed, uanset om virksomheden er en hjemmebaseret virksomhed eller et internationalt konglomerat. Hver virksomhed har aktiver af en slags, og hver virksomhed producerer varer og tjenester til salg til et forbrugermarked. Aktivomsætningen kan være meget nyttig til at måle fremskridt på dette område.
Resultatet af en evaluering af aktivomsætningen er at kunne se, hvor godt virksomhedens indsats fungerer, for så vidt angår indtægter for virksomheden. Et højt tal for aktivomsætningen indikerer, at den aktuelle brug af ressourcer i salgs- og markedsføringsindsatsen fungerer og giver et fremragende afkast. Imidlertid indikerer et lavere antal, at der er behov for at revidere aktuelle strategier og processer med henblik på at udnytte de tilgængelige ressourcer bedre.
At konstatere, at det aktuelle aktivomsætningsniveau er lavt, bør ikke betragtes som, at der ikke er noget liv tilbage i virksomheden. Faktisk kan brug af denne type information være grundlaget for et helt nyt image og retning for virksomheden. Da processen med at bestemme aktivomsætning er direkte relateret til vellykket salgsindsats, kan det beregnede forhold mellem aktivomsætning hjælpe i processen med at evaluere produktlinien, markedsføringsstrategien, salgs- og PR-teknikker, der i øjeblikket er i brug, og endda fremstillingsprocessen.
Samtidig er det at finde ud af, at forholdet mellem aktivomsætning faktisk er ganske høj, en mulighed for at se på hver proces inden for virksomhedsdrift og bestemme, hvilke faktorer der bidrager til organisationens succes, og hvordan man kan hjælpe med at øge denne succes. Uanset om det er et værktøj til at isolere problemer, der holder virksomheden tilbage eller til at fremme fortsat succes, kan det udføre en aktivomsætningsberegning nu og da meget vigtigt for en virksomheds levetid.