¿Cuál es el monopolio de un comprador?
Más adecuadamente referido como monoponía, el monopolio del comprador implica un acuerdo en el que hay un solo cliente para un producto o servicio producido y vendido por una empresa. Aunque el monopolio del comprador permite solo un comprador para un producto, no es necesariamente cierto que el productor solo ofrecerá un producto para la venta general.
El monopolio de un comprador puede existir en un sector del mercado donde esencialmente solo hay una salida para la venta de bienes producidos. Un ejemplo del monopolio de un comprador sería en el área de las telecomunicaciones. En un país donde solo hay un proveedor autorizado de servicios telefónicos locales, las empresas que fabrican equipos de comunicación competirán para asegurar el negocio de ese cliente único. Las empresas que no pudieron vender sus productos al monopolio de las telecomunicaciones no se harían del negocio o que tengan que hacer arreglos para vender sus productos fuera del país.
Las monopsonías no son necesariamente una situación negativa para los proveedores. Una vez que los acuerdos de trabajo están en su lugar con el comprador, se convierte en una tarea fácil para programar la producción de productos para satisfacer las demandas del cliente único. Esto hace posible que el proveedor organice el uso más eficiente de las materias primas, la mano de obra y otros factores que entran en el proceso de fabricación. Estar familiarizado con los patrones de uso del cliente único, además de anticipar una demanda constante de los productos en cuestión, puede hacer que la idea del monopolio de los compradores sea muy atractivo.
Para el comprador, también hay varias ventajas para el monopolio de un comprador. Una de las atracciones clave es la capacidad de asegurar precios atractivos. Los proveedores a menudo están dispuestos a extender descuentos significativos a los precios para convertirse en el único proveedor de una gran empresa. Los compradores también pueden esperar disfrutar de la facilidad de una parada de compras. Cuando unidades adicionales areferido, es simplemente una cuestión de hacer un contacto y los bienes se entregarán en poco tiempo. Mantener feliz a un cliente grande a menudo es una gran motivación para que los proveedores tomen todas las medidas necesarias para mantener feliz al cliente, asegurando así que el monopolio del comprador continúe durante muchos años.