Co to jest monopol kupującego?
Bardziej właściwie określany jako monopsonia, monopol kupującego obejmuje porozumienie, w którym istnieje jeden klient dla produktu lub usługi produkowanej i sprzedawanej przez firmę. Chociaż monopol kupującego pozwala tylko jednemu nabywcy produktu, niekoniecznie jest prawdą, że producent zaoferuje tylko jeden produkt do sprzedaży ogólnej.
Monopol nabywcy może istnieć w sektorze rynku, na którym istnieje zasadniczo tylko jeden punkt sprzedaży zbytu produkowanych towarów. Jednym z przykładów monopolu nabywcy może być telekomunikacja. W kraju, w którym jest tylko jeden autoryzowany lokalny dostawca usług telefonicznych, firmy produkujące sprzęt komunikacyjny będą konkurować o zabezpieczenie działalności tego pojedynczego klienta. Firmy, które nie były w stanie sprzedać swoich produktów monopolowi telekomunikacyjnemu, albo przestałyby działać, albo musiałyby zorganizować sprzedaż swoich produktów poza krajem.
Monopsonie niekoniecznie są negatywną sytuacją dla dostawców. Po zawarciu umów roboczych z kupującym łatwo jest zaplanować produkcję produktów, aby spełnić wymagania pojedynczego klienta. Dzięki temu dostawca może zorganizować najbardziej wydajne wykorzystanie surowców, robocizny i innych czynników, które wchodzą w proces produkcyjny. Znajomość wzorców użytkowania pojedynczego klienta, a także umiejętność przewidywania stałego popytu na dane produkty, może sprawić, że monopol nabywcy będzie bardzo atrakcyjny.
Dla kupującego istnieje również kilka zalet monopolu kupującego. Jedną z kluczowych atrakcji jest możliwość zapewnienia atrakcyjnych cen. Dostawcy często są skłonni do znacznych obniżek cen, aby stać się wyłącznym dostawcą dla dużej firmy. Kupujący mogą również cieszyć się łatwością robienia zakupów w jednym miejscu. Gdy potrzebne są dodatkowe jednostki, wystarczy po prostu nawiązać jeden kontakt, a towary zostaną dostarczone w krótkim czasie. Utrzymanie zadowolenia dużego klienta jest często motywacją dla dostawców do podjęcia wszelkich niezbędnych kroków, aby zadowolić klienta, zapewniając w ten sposób monopol nabywcy przez wiele lat.