O que é o monopólio do comprador?

Mais propriamente referido como monopsonia, o monopólio do comprador envolve um acordo no qual existe um único cliente para um produto ou serviço que é produzido e vendido por uma empresa. Embora o monopólio do comprador permita apenas um comprador para um produto, não é necessariamente verdade que o produtor oferecerá apenas um produto para venda em geral.

O monopólio de um comprador pode existir em um setor do mercado em que existe essencialmente apenas uma saída para a venda dos bens produzidos. Um exemplo do monopólio de um comprador seria na área de telecomunicações. Em um país onde existe apenas um provedor de serviços telefônico local autorizado, as empresas que fabricam equipamentos de comunicação competirão para garantir os negócios desse cliente único. As empresas que não pudessem vender seus produtos ao monopólio das telecomunicações fechariam o negócio ou teriam que negociar seus produtos fora do país.

Os monoponios não são necessariamente uma situação negativa para os fornecedores. Uma vez que os contratos de trabalho são firmados com o comprador, torna-se uma tarefa fácil agendar a produção de produtos para atender às demandas do cliente único. Isso possibilita ao fornecedor organizar o uso mais eficiente de matérias-primas, mão-de-obra e outros fatores que entram no processo de fabricação. Estar familiarizado com os padrões de uso do cliente único, além de poder antecipar uma demanda constante pelos produtos em questão, pode tornar a idéia de um monopólio de compradores muito atraente.

Para o comprador, também existem várias vantagens no monopólio do comprador. Uma das principais atrações é a capacidade de garantir preços atrativos. Os fornecedores geralmente desejam estender descontos significativos aos preços, a fim de se tornar o único fornecedor de uma grande empresa. Os compradores também podem aproveitar a facilidade de uma parada de compras. Quando unidades adicionais são desejadas, basta fazer um contato e as mercadorias serão entregues rapidamente. Manter um grande cliente satisfeito é muitas vezes motivador para que os fornecedores tomem todas as medidas necessárias para mantê-lo satisfeito, garantindo assim que o monopólio do comprador continue por muitos anos.