O que é um território de vendas?
Um território de vendas é uma demografia que um vendedor ou equipe é responsável pelo manuseio. Muitas vezes é geográfico; Um vendedor pode estar encarregado da metade ocidental de um país, por exemplo. Também pode incluir tipos específicos de clientes, como todos os atacadistas que trabalham com a empresa ou tipos específicos de empresas que pedem da empresa. Uma empresa farmacêutica pode ter territórios de vendas cobrindo grandes práticas veterinárias de animais, clínicas médicas humanas, clínicas de pequenos animais e assim por diante. A Divisão de Territórios coloca o melhor vendedor em cada território para maximizar os números de vendas e a satisfação do cliente.
O pessoal responsável por um território de vendas específico pode ter um contrato exclusivo. Isso significa que nenhum outro representante da empresa pode fazer vendas em sua área. Em outros casos, a empresa não oferece essa proteção e os vendedores podem competir no mesmo território. A concorrência pode potencialmente ser prejudicial e as empresas consideram thOpções do EIR cuidadosamente quando atribuem território e decidem que tipos de direitos conceder aos vendedores. As empresas geralmente projetam territórios geográficos para eficiência, para limitar as despesas de viagem e manter os funcionários dentro de um intervalo específico. Os representantes viajam com amostras de produtos, folhetos, formulários de pedidos e outros materiais. Ao longo do caminho, eles recrutam clientes e enriquecem o relacionamento com os clientes existentes com ferramentas que variam de amostras grátis para levá -las para almoçar para reuniões.
Muitas empresas concedem um alto grau de autonomia aos seus vendedores. Cada pessoa é responsável por desenvolver uma estratégia apropriada para seu próprio território de vendas. A equipe de vendas pode solicitar suporte da empresa, como descontos especiais, novos materiais promocionais e outras coisas que eles podem finalizarD útil para as vendas de aterrissagem. Eles também geralmente têm a responsabilidade de promover campanhas em toda a empresa que introduzem novos produtos ou revitalizem as vendas para produtos existentes que a empresa deseja vender em números maiores.
Se uma empresa farmacêutica iniciar um grande impulso por um medicamento específico, por exemplo, todos os vendedores se concentrarão na promoção das vendas desse produto em cada território de vendas. Isso geralmente corresponde às campanhas da mídia de massa para que os consumidores sejam expostos a anúncios, possam solicitar o produto e o receberão de comerciantes que se preparam com ordens com antecedência. As empresas se comunicam em estreita colaboração com sua equipe de vendas para garantir que todos saibam sobre campanhas de publicidade no pipeline e estejam preparadas para aconselhar os clientes sobre as melhores opções de compra e marketing para suas necessidades.