Co je to prodejní území?

Prodejní území je demografický, který je za manipulaci odpovědný za prodej. Je to často geografické; Například prodejce může mít na starosti západní polovinu země. Může také zahrnovat specifické typy zákazníků, jako jsou všichni velkoobchodníci, kteří pracují se společností, nebo konkrétní typy podniků, které si od společnosti objednávají. Farmaceutická společnost může mít prodejní území pokrývající velké zvířecí veterinární praktiky, lidské lékařské kliniky, kliniky malých zvířat atd. Divize území umístí nejlepšího prodejce na každém území, aby maximalizoval prodejní čísla a spokojenost zákazníků.

Personál odpovědný za konkrétní prodejní území může mít exkluzivní dohodu. To znamená, že žádní další zástupci společnosti nemohou v jejich oblasti prodávat. V jiných případech společnost tuto ochranu nenabízí a prodejci mohou soutěžit na stejném území. Konkurence může být potenciálně škodlivá a společnosti zvažují thMožnosti EIR pečlivě, když přidělují území a rozhodnou, jaké druhy práv udělit prodejcům. Společnosti obvykle navrhují geografická území pro efektivitu, omezují cestovní výdaje a udržují zaměstnance v určitém rozsahu. Zástupci cestují se vzorky produktů, brožury, formulářům objednávek a dalšími materiály. Po cestě najímají zákazníky a obohacují vztah se stávajícími klienty s nástroji od bezplatných vzorků až po jejich oběd na oběd na schůzky.

Mnoho společností poskytuje svým prodejcům vysokou míru autonomie. Každá osoba je zodpovědná za vývoj vhodné strategie pro své vlastní prodejní území. Prodejní personál může požadovat podporu od společnosti, jako jsou speciální slevy, nové propagační materiály a další věci, které mohou find Užitečné pro přistání. Obvykle mají také odpovědnost za propagaci kampaní v celé společnosti, které představují nové produkty nebo oživují prodej stávajících produktů, které chce společnost prodat ve větším počtu.

Pokud například drogová společnost iniciuje velký tlak na konkrétní léky, například se všichni prodejci zaměří na podporu prodeje tohoto produktu na každém prodejním území. To obvykle odpovídá kampaním na hromadné média, takže spotřebitelé jsou vystaveni reklamám, mohou si vyžádat produkt a obdrží jej od obchodníků, kteří se připravili s příkazy předem. Společnosti úzce komunikují se svými prodejními zaměstnanci, aby se ujistili, že každý ví o reklamních kampaních v potrubí a je připraven poradit zákazníkům ohledně nejlepších nákupů a marketingových možností pro jejich potřeby.