Vad är ett försäljningsområde?

Ett försäljningsområde är en demografisk en säljare eller team ansvarar för hanteringen. Det är ofta geografiskt; en säljare kan till exempel vara ansvarig för den västra halvan av ett land. Det kan också innehålla specifika typer av kunder som alla grossister som arbetar med företaget eller specifika typer av företag som beställer från företaget. Ett läkemedelsföretag kan ha försäljningsområden som omfattar stora djurveterinärmetoder, mänskliga medicinska kliniker, små djurkliniker och så vidare. Uppdelningen av territorier placerar den bästa säljaren inom varje territorium för att maximera försäljningsantal och kundnöjdhet.

Den personal som ansvarar för ett specifikt försäljningsområde kan ha ett exklusivt avtal. Det innebär att inga andra representanter för företaget kan sälja i sitt område. I andra fall erbjuder företaget inte detta skydd, och säljare kan tävla på samma territorium. Konkurrens kan potentiellt vara skadligt, och företag överväger sina alternativ noggrant när de tilldelar territorium och bestämmer vilka typer av rättigheter som ska beviljas säljare.

Inom ett försäljningsområde reser säljare för att ta order, marknadsföra företaget och svara på frågor. Företag utformar vanligtvis geografiska territorier för effektivitet, för att begränsa resekostnaderna och hålla anställda inom ett visst intervall. Representanterna reser med produktprover, broschyrer, beställningsformulär och annat material. Under tiden rekryterar de kunder och berikar relationen med befintliga kunder med verktyg som sträcker sig från gratisprover till att ta dem ut till lunch för möten.

Många företag beviljar en hög grad av autonomi till sina säljare. Varje person ansvarar för att utveckla en lämplig strategi för sitt eget försäljningsområde. Försäljningspersonal kan begära support från företaget, till exempel specialrabatter, nytt marknadsföringsmaterial och andra saker som de kan hitta till hjälp för landningsförsäljning. De har också vanligtvis ett ansvar att marknadsföra företagsomfattande kampanjer som introducerar nya produkter eller återuppliva försäljningen av befintliga produkter som företaget vill sälja i större antal.

Om ett läkemedelsföretag initierar ett stort tryck för en specifik medicinering, till exempel, kommer alla säljare att fokusera på att främja försäljningen av den produkten inom varje försäljningsområde. Detta motsvarar vanligtvis massmediakampanjer så att konsumenterna utsätts för annonser, kan begära produkten och ta emot den från köpmän som har förberett med beställningar i förväg. Företag kommunicerar nära med sin säljpersonal för att se till att alla vet om reklamkampanjer i rörledningen och är beredda att ge kunderna råd om de bästa inköps- och marknadsföringsvalen för deras behov.