Was ist ein Verkaufsgebiet?
Ein Vertriebsgebiet ist eine demografische Rolle, die ein Verkäufer oder Team für die Handhabung verantwortlich ist. Es ist oft geografisch; Ein Verkäufer könnte zum Beispiel für die westliche Hälfte eines Landes verantwortlich sein. Es kann auch bestimmte Arten von Kunden wie alle Großhändler enthalten, die mit dem Unternehmen zusammenarbeiten, oder bestimmte Arten von Unternehmen, die vom Unternehmen bestellen. Ein Pharmaunternehmen könnte Verkaufsgebiete über große Tierärzte, humane medizinische Kliniken, Klinikkliniken für kleine Tier usw. haben. Die Abteilung für Gebiete stellt den besten Verkäufer in jedem Gebiet, um die Verkaufszahlen und die Kundenzufriedenheit zu maximieren. Dies bedeutet, dass keine anderen Vertreter des Unternehmens Verkäufe in seiner Region tätigen können. In anderen Fällen bietet das Unternehmen diesen Schutz nicht an, und Verkäufer können in demselben Gebiet konkurrieren. Der Wettbewerb kann möglicherweise schädlich sein, und Unternehmen berücksichtigen thEIR -Optionen sorgfältig Optionen, wenn sie Territorium zuweisen und entscheiden, welche Arten von Rechtsrechten an Verkäufer gewährt werden. Unternehmen entwerfen in der Regel geografische Gebiete für die Effizienz, um die Reisekosten zu begrenzen und die Mitarbeiter in einem bestimmten Bereich zu halten. Die Vertreter reisen mit Produktproben, Broschüren, Auftragsformularen und anderen Materialien. Auf dem Weg rekrutieren sie Kunden und bereichern die Beziehung zu bestehenden Kunden mit Tools, die von kostenlosen Proben bis zum Mittagessen bis zum Mittagessen für Besprechungen reichen.
Viele Unternehmen gewähren ihren Verkäufern ein hohes Maß an Autonomie. Jede Person ist für die Entwicklung einer angemessenen Strategie für sein eigenes Verkaufsgebiet verantwortlich. Vertriebsmitarbeiter können Unterstützung durch das Unternehmen wie Sonderrabatte, neue Werbematerialien und andere Dinge anfordern, die sie abgeben könnenD hilfreich für die Landungsverkäufe. Sie sind in der Regel auch die Verantwortung, unternehmensweite Kampagnen zu fördern, die neue Produkte einführen oder den Umsatz für bestehende Produkte revitalisieren, das das Unternehmen in größerer Zahl verkaufen möchte.
Wenn ein Arzneimittelunternehmen einen großen Vorstoß für ein bestimmtes Medikament initiiert, wird sich beispielsweise alle Verkäufer auf die Förderung dieses Produkts in jedem Verkaufsgebiet konzentrieren. Dies entspricht in der Regel Massenmedienkampagnen, sodass die Verbraucher Anzeigen ausgesetzt sind, das Produkt anfordern können und es von Händlern erhalten, die im Voraus mit Bestellungen vorbereitet sind. Unternehmen kommunizieren eng mit ihren Vertriebsmitarbeitern, um sicherzustellen, dass jeder über Werbekampagnen in der Pipeline kennt, und ist bereit, Kunden über die besten Einkaufs- und Marketingoptionen für ihre Anforderungen zu beraten.