영업 영역이란 무엇입니까?

영업 사원은 영업 사원이나 팀이 취급을 담당하는 인구 통계입니다. 그것은 종종 지리적입니다. 예를 들어 영업 사원은 한 국가의 서쪽 절반을 담당 할 수 있습니다. 또한 회사와 함께 일하는 모든 도매 업체와 같은 특정 유형의 고객 또는 회사에서 주문하는 특정 유형의 비즈니스를 포함 할 수 있습니다. 제약 회사는 큰 동물 수의사 관행, 인간 의료 클리닉, 소규모 동물 클리닉 등을 다루는 영업 영역을 가질 수 있습니다. 영토 부서는 각 영역에서 최고의 영업 사원을 배치하여 판매 수와 고객 만족도를 극대화합니다.

특정 영업 영역을 담당하는 직원은 독점 계약을 체결 할 수 있습니다. 이는 회사의 다른 대표가 해당 지역에서 판매 할 수 없음을 의미합니다. 다른 경우, 회사는이 보호를 제공하지 않으며 영업 사원은 같은 영역에서 경쟁 할 수 있습니다. 경쟁은 잠재적으로 손상 될 수 있으며 회사는 TH를 고려합니다EIR 옵션은 영토를 부여하고 영업 사원에게 어떤 종류의 권리를 부여 할 때 신중하게 선택합니다.

영업 사원 내에서 영업 사원은 주문을 받고 회사를 홍보하며 질문에 답변합니다. 회사는 일반적으로 효율성을 위해 지리적 영토를 설계하고 여행 경비를 제한하고 직원을 특정 범위 내에서 유지합니다. 담당자는 제품 샘플, 브로셔, 주문 양식 및 기타 자료를 사용하여 여행합니다. 그 과정에서 그들은 고객을 모집하고 무료 샘플에서 회의를 위해 점심까지의 도구로 기존 고객과의 관계를 풍부하게합니다.

많은 회사들이 영업 사원에게 높은 수준의 자율성을 부여합니다. 각 사람은 자신의 영업 영역에 적합한 전략을 개발할 책임이 있습니다. 영업 직원은 특별 할인, 새로운 프로모션 자료 및 기타 지느러미와 같은 회사의 지원을 요청할 수 있습니다.D 착륙 판매에 도움이됩니다. 또한 일반적으로 신제품을 소개하거나 기존 제품에 대한 판매를 활성화하는 회사 전체 캠페인을 홍보 할 책임이 있습니다.

의약품 회사가 특정 약물에 대한 큰 추진력을 발사하는 경우, 예를 들어, 모든 영업 사원은 각 영업 영역에서 해당 제품의 판매를 촉진하는 데 중점을 둘 것입니다. 이것은 일반적으로 대중 매체 캠페인에 해당하므로 소비자는 광고에 노출되고 제품을 요청할 수 있으며 미리 주문한 가맹점으로부터이를 받게됩니다. 회사는 영업 직원과 긴밀히 의사 소통하여 모든 사람이 파이프 라인의 광고 캠페인에 대해 알고 있는지 확인하고 고객에게 최고의 구매 및 마케팅 선택에 대해 고객에게 조언 할 준비가되어 있습니다.

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