판매 지역이란 무엇입니까?

영업 지역은 영업 담당자 또는 팀이 담당하는 인구 통계입니다. 그것은 종종 지리적이다; 예를 들어 영업 사원이 한 국가의 서부 절반을 담당 할 수 있습니다. 회사와 함께 일하는 모든 도매업자 또는 회사에서 주문하는 특정 유형의 비즈니스와 같은 특정 유형의 고객을 포함 할 수도 있습니다. 제약 회사에는 대규모 동물 수의학 관행, 인간 의료 클리닉, 소규모 동물 클리닉 등을 다루는 판매 지역이있을 수 있습니다. 지역의 구분은 각 지역에서 최고의 영업 사원을 배치하여 판매 수와 고객 만족도를 극대화합니다.

특정 판매 지역을 담당하는 직원은 독점 계약을 체결 할 수 있습니다. 즉, 회사의 다른 대표자는 해당 지역에서 판매 할 수 없습니다. 다른 경우 회사는이 보호 기능을 제공하지 않으며 영업 사원은 같은 영역에서 경쟁 할 수 있습니다. 경쟁은 잠재적으로 해를 끼칠 수 있으며 회사는 영역을 할당 할 때 옵션을 신중하게 고려하고 영업 사원에게 부여 할 권한의 종류를 결정합니다.

영업 지역 내에서 영업 사원은 주문을 받고 회사를 홍보하며 질문에 답변하기 위해 여행합니다. 회사는 일반적으로 출장비를 제한하고 직원을 특정 범위 내로 유지하기 위해 효율성을 위해 지역을 설계합니다. 담당자는 제품 샘플, 브로셔, 주문서 및 기타 자료를 가지고 여행합니다. 그 과정에서 고객을 모집하고 무료 샘플부터 고객을위한 점심 식사에 이르기까지 다양한 도구를 사용하여 기존 고객과의 관계를 강화하십시오.

많은 회사들이 영업 사원에게 높은 수준의 자율권을 부여합니다. 각 사람은 자신의 영업 영역에 적합한 전략을 개발할 책임이 있습니다. 영업 직원은 특별 할인, 새로운 홍보 자료 및 상륙 판매에 도움이되는 기타 사항 등 회사에 지원을 요청할 수 있습니다. 또한 일반적으로 새로운 제품을 출시하거나 회사에서 더 많은 수량으로 판매하려는 기존 제품의 판매를 활성화하는 회사 차원의 캠페인을 홍보 할 책임이 있습니다.

예를 들어, 제약 회사가 특정 의약품을 대대적으로 추진할 경우 모든 영업 사원은 각 영업 영역에서 해당 제품의 판매를 촉진하는 데 중점을 둡니다. 이는 일반적으로 대중 매체 캠페인과 일치하므로 소비자가 광고에 노출되어 제품을 요청할 수 있으며 미리 주문한 판매자로부터 제품을받을 수 있습니다. 회사는 영업 직원과 긴밀하게 통신하여 모든 사람이 파이프 라인의 광고 캠페인에 대해 알도록하고 고객에게 자신의 요구에 가장 적합한 구매 및 마케팅 선택에 대해 조언 할 준비를합니다.