¿Qué es una franquicia maestra?
Una franquicia maestra, o "franquicia de desarrollo regional", es un negocio que opera una sub-franquicia dentro de una franquicia dirigida por una compañía o individuo principal. Es útil para las franquicias que desean expandirse dentro de un mercado o región importante. Una franquicia es cualquier negocio que opera bajo una licencia proporcionada por otra compañía, que le otorga al individuo o grupo la capacidad de comercializar los productos o servicios de la compañía en un territorio específico. Por ejemplo, si hubiera una franquicia de restaurantes que operara como parte de una cadena multinacional en una gran ciudad, y el franquiciado quisiera aprovechar la demanda expandiéndose a otras partes de esa ciudad, podría obtener una franquicia maestra licencia para obtener el permiso para expandirse a estos territorios. Estas licencias crean lo que se conoce como el acuerdo maestro de franquicia, o acuerdo de sub-franquicia.
La decisión de operar una franquicia maestra generalmente se basa en una cuidadosa investigación de la demografía del mercado y la planificación del capital. La compañía para la que trabaja el franquiciado principal recibe el beneficio de la investigación de mercado que se realiza dentro del territorio específico y que su marca se desarrolle aún más en cualquier área en la que el franquiciado principal haya elegido expandirse. El franquiciado principal se beneficia de las ventajas financieras, de marketing y tecnológicas de la empresa global, al tiempo que conserva el valor de la marca de la empresa a través del acuerdo de franquicia maestra.
El acuerdo de franquicia maestra es beneficioso para el franquiciado porque él o ella mantiene una parte sustancial de las regalías de franquicia en curso que les deben sus franquiciados, así como la mayoría de las tarifas iniciales pagadas por los sub-franquiciados para abrir sus negocios. Los franquiciados maestros pueden trabajar desde una oficina en casa con bajos costos generales, emplear pocos o ningún trabajador directamente bajo su supervisión y mantener los derechos exclusivos para operar una marca en un territorio determinado.
Los futuros franquiciados maestros deben considerar estos beneficios frente a la costosa tarifa inicial que el franquiciador suele cobrar por los derechos para desarrollar el mercado en cuestión. Esta tarifa generalmente reflejará el tamaño del territorio bajo el cual el futuro franquiciado principal desea obtener el permiso para franquiciar. Además, se le puede solicitar al franquiciado principal que abra un cierto número de sub-franquicias dentro de un cierto período de tiempo. Las futuras franquicias maestras también deben tener en cuenta los costos de reclutar franquiciados individuales y proporcionar capacitación. Lo que es más importante, el franquiciado principal debe establecer que la demanda es lo suficientemente fuerte como para justificar una expansión comercial en la región en cuestión.