¿Qué es una franquicia maestra?
Una franquicia maestra, o "franquicia de desarrollo regional", es un negocio que opera una sub-franquicia dentro de una franquicia dirigida por una empresa o individuo principal. Es útil para las franquicias que desean expandirse dentro de un mercado o región importante. Una franquicia es cualquier negocio que opera bajo una licencia proporcionada por otra compañía, que otorga al individuo o al grupo la capacidad de comercializar los productos o servicios de la compañía en un territorio específico. Por ejemplo, si hubiera una franquicia de restaurantes que operara como parte de una cadena multinacional en una gran ciudad, y el franquiciado quería aprovechar la demanda al expandirse a otras partes de esa ciudad, podría obtener una licencia de franquicia maestra para obtener el permiso para expandirse a estos territorios. Estas licencias crean lo que se conoce como el Acuerdo de Franquiciado Master, o Acuerdo de Sub-Franquicio.
La decisión de operar una franquicia maestra generalmente se toma en función de una cuidadosa investigación de la demografía del mercado y la capitalplanificación. La compañía para la que trabaja el franquiciado maestro recibe el beneficio de la investigación de mercado que se realiza dentro del territorio específico y que se desarrolla su marca en cualquier área que el franquiciado maestro haya elegido expandirse. El franquiciado maestro se beneficia de las ventajas financieras, de marketing y tecnológicas de la empresa general, al tiempo que conserva el valor de la marca de la compañía a través del acuerdo de franquicia maestra.
El acuerdo de franquicia maestra es beneficioso para el franquiciado porque mantiene una parte sustancial de las regalías de franquicias en curso que les deben sus franquiciados, así como la mayoría de las tarifas iniciales pagadas por los sub-franquiciados para abrir sus negocios. Los franquiciados maestros pueden trabajar desde una oficina en casa con bajos costos generales, emplear a pocos o ningún trabajador directamente bajo su supervisión y mantener los derechos exclusivos para operarse comió una marca en un cierto territorio.
Los posibles franquiciados maestros deben considerar estos beneficios contra la costosa tarifa inicial que el franquiciador cobra por los derechos para desarrollar el mercado en cuestión. Esta tarifa generalmente reflejará el tamaño del territorio que el posible franquiciado maestro desea obtener permiso para franquiciar bajo. Además, se puede requerir que el franquiciado maestro abra un cierto número de subfrovociones dentro de un cierto período de tiempo. Las posibles franquicias maestras también deben tener en cuenta los costos de reclutar franquiciados individuales y proporcionar capacitación. Lo más importante, el franquiciado maestro debe establecer que la demanda es lo suficientemente fuerte como para justificar una expansión comercial en la región en cuestión.