O que é uma franquia master?
Uma franquia principal, ou "franquia de desenvolvimento regional", é uma empresa que opera uma sub-franquia dentro de uma franquia administrada por uma empresa ou indivíduo principal. É útil para franquias que desejam expandir dentro de um grande mercado ou região. Uma franquia é qualquer empresa que opera sob uma licença fornecida por outra empresa, que concede ao indivíduo ou grupo a capacidade de comercializar os produtos ou serviços da empresa em um território específico. Por exemplo, se houvesse uma franquia de restaurante operando como parte de uma cadeia multinacional em uma cidade grande, e o franqueado quisesse aproveitar a demanda expandindo-se para outras partes dessa cidade, ele ou ela poderia obter uma franquia master licença para obter permissão para expandir para esses territórios. Essas licenças criam o que é conhecido como contrato mestre de franquia ou contrato de sub-franquia.
A decisão de operar uma franquia master geralmente é tomada com base em pesquisas cuidadosas da demografia do mercado e planejamento de capital. A empresa para a qual o franqueado principal trabalha recebe o benefício da pesquisa de mercado realizada em um território específico e sua marca é desenvolvida em qualquer área em que o franqueado principal opte por expandir. O franqueado principal se beneficia das vantagens financeiras, de marketing e tecnológicas da empresa em geral, mantendo o valor da marca da empresa por meio do contrato de franquia principal.
O contrato de franquia principal é benéfico para o franqueado porque ele mantém uma parte substancial dos royalties de franquia em curso que lhes são devidos por seus franqueados, bem como a maioria das taxas iniciais pagas pelos sub-franqueados para abrir seus negócios. Os franqueados principais podem trabalhar em um escritório em casa com baixos custos indiretos, empregar poucos ou nenhum funcionário diretamente sob sua supervisão e manter os direitos exclusivos de operar uma marca em um determinado território.
Os possíveis franqueados principais devem considerar esses benefícios em relação à taxa inicial cara que normalmente é cobrada pelo franqueador pelos direitos de desenvolver o mercado em questão. Essa taxa geralmente reflete o tamanho do território que o possível franqueado principal deseja obter permissão para franquear. Além disso, o franqueado principal pode ser obrigado a abrir um certo número de sub-franquias dentro de um determinado período de tempo. As franquias principais em potencial também devem levar em consideração os custos de recrutamento de franqueados individuais e treinamento. Mais importante, o franqueado principal deve estabelecer que a demanda é forte o suficiente para justificar uma expansão dos negócios na região em questão.