Qu'est-ce qu'une franchise de maître?
Une franchise maîtresse, ou «franchise de développement régional», est une entreprise qui exploite une sous-franchise au sein d'une franchise gérée par une société chef de file ou un particulier. Il est utile pour les franchises qui souhaitent s’étendre sur un marché ou une région importants. Une franchise est toute entreprise opérant sous une licence fournie par une autre société, qui donne à l'individu ou au groupe la capacité de commercialiser ses produits ou services sur un territoire spécifique. Par exemple, si une franchise de restaurant opérait dans une chaîne multinationale dans une grande ville et que le franchisé souhaitait tirer parti de la demande en s'étendant dans d'autres parties de cette ville, il ou elle pourrait obtenir une franchise principale. licence afin d’obtenir la permission de s’étendre sur ces territoires. Ces licences créent ce que l'on appelle un contrat de franchise principal ou un contrat de sous-franchise.
La décision d’exploiter une franchise principale est généralement prise sur la base d’une étude minutieuse des données démographiques du marché et de la planification des immobilisations. La société pour laquelle le franchisé principal travaille bénéficie des études de marché réalisées sur le territoire spécifique et développant leur marque dans n'importe quel domaine dans lequel le franchisé principal a choisi de se développer. Le franchisé principal bénéficie des avantages financiers, marketing et technologiques de la société globale, tout en conservant la valeur de la marque de la société grâce au contrat de franchise principale.
Le contrat de franchise principale profite au franchisé, car il conserve une partie substantielle des redevances de franchise qui lui sont dues par ses franchisés, ainsi que la majorité des frais initiaux payés par les sous-franchisés pour ouvrir leur entreprise. Les maîtres franchisés peuvent travailler à domicile avec des frais généraux peu élevés, n’engager que peu ou pas de travailleurs directement sous leur supervision et conserver les droits exclusifs d’exploitation d’une marque sur un territoire donné.
Les futurs maîtres-franchisés doivent prendre en compte ces avantages par rapport à la redevance initiale onéreuse généralement perçue par le franchiseur pour les droits de développement du marché en question. Ces frais refléteront généralement la taille du territoire dans lequel le futur franchisé principal souhaite obtenir l’autorisation de franchiser. En outre, le franchisé principal peut être amené à ouvrir un certain nombre de sous-franchises au cours d'une certaine période. Les futures franchises principales doivent également prendre en compte les coûts de recrutement de franchisés individuels et de formation. Plus important encore, le franchisé principal doit établir que la demande est suffisamment forte pour justifier une expansion des affaires dans la région en question.