Hva er en master-franchise?
En masterfranchise, eller "regional utvikling franchise," er en virksomhet som driver en underfranchise i en franchise som drives av et hovedselskap eller enkeltperson. Det er nyttig for franchisetakere som ønsker å utvide seg i et stort marked eller region. En franchise er enhver virksomhet som opererer under en lisens gitt av et annet selskap, som gir den enkelte eller gruppen muligheten til å markedsføre selskapets produkter eller tjenester på et bestemt territorium. Hvis det for eksempel var en restaurantfranchise som opererte som en del av en multinasjonal kjede i en stor by, og franchisetakeren ønsket å dra nytte av etterspørselen ved å utvide seg til andre deler av byen, kunne han eller hun skaffe seg en masterfranchise lisens for å få tillatelse til å utvide til disse områdene. Disse lisensene oppretter det som kalles masterfranchiseavtale, eller underfranchiseavtale.
Beslutningen om å drive en masterfranchise tas vanligvis basert på nøye undersøkelser av markedsdemografi og kapitalplanlegging. Selskapet som masterfranchisetaker jobber for, får fordelen av markedsundersøkelser som gjøres innenfor det spesifikke territoriet og har fått deres merkevare videreutviklet i hvilket område masterfranchiset har valgt å utvide til. Hovedfranchisetaker drar fordel av de økonomiske, markedsføringsmessige og teknologiske fordelene til det overordnede selskapet, mens han beholder verdien av selskapets merkevare gjennom masterfranchiseavtalen.
Hovedfranchisearrangementet er fordelaktig for franchisetakeren fordi han eller hun beholder en betydelig del av de pågående franchiseavgiftene som skyldes dem av sine franchisetakere, samt størstedelen av de opprinnelige gebyrene som betales av underfranchisetakere for å åpne sine virksomheter. Hovedfranchisetakere kan jobbe på hjemmekontor med lave faste kostnader, ansette få til ingen arbeidere direkte under deres tilsyn og opprettholde de eksklusive rettighetene til å drive et merke i et bestemt territorium.
Potensielle franchisetakere må vurdere disse fordelene mot den dyre startavgiften som typisk blir belastet av franchisegiveren for rettighetene til å utvikle det aktuelle markedet. Denne avgiften vil vanligvis gjenspeile størrelsen på territoriet den potensielle masterfranchisetakeren ønsker å få tillatelse til å franchise under. I tillegg kan masterfranchisetakeren være pålagt å åpne et visst antall underfranchiser innen en viss tidsperiode. Potensielle masterfranchiser må også ta hensyn til kostnadene ved å rekruttere individuelle franchisetakere og tilby opplæring. Det viktigste er at franchisetakeren må slå fast at etterspørselen er sterk nok til å rettferdiggjøre en virksomhetsutvidelse i den aktuelle regionen.