¿Cómo me convierto en director de ventas y marketing?
Para convertirse en director de ventas y marketing, es posible que tenga que tener al menos ocho años de experiencia en ventas o marketing o una Maestría en Administración de Empresas (MBA) con un enfoque en estudios de marketing. Como alguien que desea trabajar en marketing o ventas, deberá poder demostrar que puede elaborar un plan de marketing y ventas comercial viable, ya sea a través de canales tradicionales o medios en línea. Ser director de ventas o director de marketing también requiere que pueda comunicarse y administrar a un grupo de empleados de manera efectiva.
Ocho años de experiencia suelen ser el punto de corte para un candidato que quiere trabajar en este puesto. En ese período de tiempo, se espera que lideres varias campañas de marketing exitosas. Estas campañas pueden incluir cualquier cosa, desde marketing en buscadores y campañas de optimización de motores de búsqueda para sitios web de empresas hasta relaciones tradicionales y campañas de marketing en periódicos, revistas y otras formas de medios.
También deberá demostrar que ha superado constantemente los objetivos de ventas de la empresa. También es importante demostrar que ha implementado un plan de acción para motivar y alentar a sus equipos de ventas anteriores. Debido a la dificultad de las ventas corporativas, que pueden incluir ventas internas o clientes directos, una persona que planea convertirse en directora de ventas y marketing debe estar equipada con una perspicacia y filosofía de ventas distintas para ganar más ventas para cualquier tipo de empresa. .
La mayoría de los aspirantes a directores de ventas y marketing solicitan y entran en programas de posgrado en escuelas de negocios que otorgan el título de MBA, ya que este título puede ser un activo poderoso. Cualquier buen programa de posgrado en una escuela de negocios le presentará los fundamentos de marketing y ventas y cómo aplicar estos principios en el mundo laboral. Tendrá la oportunidad de evaluar casos de estudio reales de otros directores de ventas y marketing en empresas grandes y pequeñas. Estudiar lo que hicieron estos directores en situaciones desafiantes de marketing o ventas lo ayudará a evitar errores comunes en esta profesión.
Como futuro director de ventas y marketing, es de vital importancia que pueda comunicar los objetivos de marketing o ventas a su equipo. Una comunicación clara lo ayudará a administrar mejor a su equipo, y esto lo ayudará a liderar una estrategia de marketing y ventas ganadora para la empresa.