Jak zostać dyrektorem sprzedaży i marketingu?
Aby zostać dyrektorem ds. Sprzedaży i marketingu, być może trzeba mieć co najmniej osiem lat doświadczenia w sprzedaży lub marketingu lub magistra zarządzania przedsiębiorstwem (MBA) ze szczególnym uwzględnieniem badań marketingowych. Jako osoba, która chce pracować w marketingu lub sprzedaży, musisz być w stanie udowodnić, że możesz opracować opłacalny biznes marketing i plan sprzedaży, czy to za pośrednictwem tradycyjnych kanałów, czy środków online. Bycie dyrektorem sprzedaży lub dyrektorem marketingu wymaga również, abyś mógł skutecznie komunikować się i zarządzać grupą pracowników.
Osiem lat doświadczenia to zwykle punkt odcięcia dla kandydata, który chce pracować na tym stanowisku. W tym czasie oczekuje się, że poprowadzisz kilka udanych kampanii marketingowych. Kampanie te mogą obejmować wszystko, od marketingu w wyszukiwarkach i kampanii optymalizacji pod kątem wyszukiwarek na stronach firmowych po tradycyjne public relations i kampanie marketingowe w gazetach, czasopismach i innych formach mediów.
Będziesz także musiał wykazać, że konsekwentnie przekraczałeś cele sprzedaży firmy. Ważne jest również pokazanie, że wdrożyłeś plan działania, aby zmotywować i zachęcić swoje poprzednie zespoły sprzedażowe. Ze względu na trudność sprzedaży korporacyjnej, która może obejmować sprzedaż wewnętrzną lub zwykłe dzwonienie na zimno, osoba, która planuje zostać dyrektorem ds. Sprzedaży i marketingu, powinna być wyposażona w wyraźne wyczucie sprzedaży i filozofię zwiększania sprzedaży dla dowolnego rodzaju firmy .
Większość aspirujących dyrektorów ds. Sprzedaży i marketingu składa wniosek o przyjęcie na studia dla absolwentów szkół biznesu, które przyznają tytuł MBA, ponieważ może to być potężny atut. Każdy dobry program dla absolwentów szkół biznesu zapozna Cię z podstawami marketingu i sprzedaży oraz praktycznym zastosowaniem tych zasad w świecie pracy. Będziesz miał okazję ocenić prawdziwe studia przypadków od innych dyrektorów sprzedaży i marketingu w dużych i małych firmach. Studiowanie tego, co ci dyrektorzy zrobili w trudnych sytuacjach marketingowych lub sprzedażowych, pomoże ci uniknąć typowych błędów w tym zawodzie.
Jako przyszły dyrektor ds. Sprzedaży i marketingu niezwykle ważne jest, abyś mógł przekazać swoje cele marketingowe lub sprzedażowe swojemu zespołowi. Przejrzysta komunikacja pomoże ci lepiej zarządzać zespołem, a to pomoże ci prowadzić zwycięską strategię marketingową i sprzedażową dla firmy.