¿Cómo me convierto en un contratista del gobierno?
Convertirse en un contratista del gobierno puede proporcionar una buena fuente de ingresos para una persona de pequeñas empresas. Las agencias gubernamentales a menudo hacen miles de millones de dólares en compras cada año. El proceso que sigue una persona para convertirse en un contratista del gobierno no suele ser muy difícil. La presentación de documentos y reuniones con los tomadores de decisiones suele ser un proceso sencillo. Está ganando la confianza de una agencia gubernamental y asegurando la primera oportunidad que a menudo resulta difícil.
Una persona que quiere convertirse en un contratista del gobierno necesita algo para vender. Esto puede ser un producto, como cremalleras o papel de impresión, o un servicio, como lavado de ventanas o limpieza comercial. Una vez que un individuo tiene algo que vender, puede intentar averiguar qué agencias gubernamentales pueden estar interesadas en comprarlo. Con esa información en mente, puede contactar al especialista en pequeñas empresas, o una persona con un título similar, en la agencia con la que espera contratar.
A menudo, una persona que quiere convertirse en un contratista del gobierno establece una reunión con el especialista en pequeñas empresas de la agencia gubernamental. Durante esta reunión, el posible contratista del gobierno puede saber a quién debe contactar para presentar su producto o servicio, si no es el especialista en pequeñas empresas. Luego puede contactar a la persona a cargo y trabajar para demostrar las razones por las cuales el gobierno debería contratarlo.
A menudo, los gobiernos locales y nacionales publican contratos disponibles en sus sitios web. En tal caso, una persona que quiere convertirse en un contratista del gobierno puede ofertar por ellos. Un aspirante a contratista del gobierno generalmente presenta una propuesta y luego espera para saber si su oferta fue aceptada. Sin embargo, esto puede ser una larga espera, ya que algunas agencias gubernamentales pueden tomar meses para decidir.
A veces, una persona que quiere convertirse en un contratista del gobierno mejora sus posibilidades de éxito al asociarse con otra empresa. Juntos, los dos negocios pueden tener una mejor oportunidad de asegurar un contrato más grande. Otros pueden firmar con empresas que tienen grandes contratos gubernamentales, que trabajan como subcontratistas. Esto les permite ganar dinero sin tener que ser los únicos responsables de un gran contrato. Además, esto puede generar oportunidades futuras para trabajar con la empresa más grande.
Algunos gobiernos asignan ciertos contratos a minorías y mujeres. A menudo, las empresas pertenecientes a minorías y mujeres deben buscar una certificación especial para ganar uno de estos contratos. Las organizaciones que ofrecen ayuda para pequeñas empresas pueden orientar a los dueños de negocios en la dirección correcta para dicha certificación. Muchos incluso ofrecen ayuda para preparar propuestas o aprender sobre contratos gubernamentales.