Hoe word ik een overheidscontractant?

Een overheidscontractant worden kan een goede bron van inkomsten zijn voor een kleine ondernemer. Overheidsinstanties verdienen elk jaar miljarden dollars aan aankopen. Het proces dat een persoon volgt om een ​​overheidscontractant te worden, is meestal niet erg moeilijk. Het indienen van papierwerk en het ontmoeten van besluitvormers is meestal een eenvoudig proces. Het wint het vertrouwen van een overheidsinstantie en zorgt voor de eerste kans die vaak moeilijk blijkt te zijn.

Iemand die overheidscontractant wil worden, heeft iets te verkopen nodig. Dit kan een product zijn, zoals ritsen of drukpapier, of een service, zoals het wassen van ramen of commercieel reinigen. Zodra een persoon iets te verkopen heeft, kan hij proberen erachter te komen welke overheidsinstanties mogelijk geïnteresseerd zijn om het te kopen. Met die informatie in gedachten, kan hij contact opnemen met de specialist voor kleine bedrijven, of iemand met een vergelijkbare titel, bij het bureau waarmee hij hoopt te contracteren.

Vaak komt een persoon die een overheidscontractant wil worden, in gesprek met de specialist voor kleine bedrijven van de overheidsinstantie. Tijdens deze vergadering kan de potentiële contractant van de overheid te weten komen met wie hij contact moet opnemen om zijn product of dienst te pitchen, als het niet de specialist voor kleine bedrijven is. Hij kan vervolgens contact opnemen met de verantwoordelijke en werken aan het aantonen van de redenen waarom de overheid met hem een ​​contract moet sluiten.

Vaak plaatsen lokale en nationale overheden beschikbare contracten op hun websites. In een dergelijk geval kan een persoon die overheidscontractant wil worden, op hem bieden. Een aspirant-overheidscontractant dient meestal een voorstel in en wacht dan om te horen of zijn bod is aanvaard. Dit kan echter lang duren, omdat sommige overheidsinstanties er maanden over kunnen doen om te beslissen.

Soms verbetert een persoon die een overheidscontractant wil worden zijn kansen op succes door samen te werken met een ander bedrijf. Samen hebben de twee bedrijven mogelijk een grotere kans om een ​​groter contract binnen te halen. Anderen kunnen zich aanmelden bij bedrijven die grote overheidscontracten hebben en werken als onderaannemers. Dit stelt hen in staat om geld te verdienen zonder als enige verantwoordelijk te zijn voor een groot contract. Bovendien kan dit leiden tot toekomstige mogelijkheden om met het grotere bedrijf samen te werken.

Sommige overheden reserveren bepaalde contracten voor minderheden en vrouwen. Vaak moeten bedrijven in minderheids- en vrouwenbezit een speciale certificering aanvragen om een ​​van deze contracten te winnen. Organisaties die hulp bieden aan kleine bedrijven kunnen bedrijfseigenaren in de goede richting wijzen voor een dergelijke certificering. Velen bieden zelfs hulp bij het voorbereiden van voorstellen of het leren over overheidscontracten.