Comment devenir un entrepreneur du gouvernement?

Devenir un entrepreneur gouvernemental peut être une bonne source de revenus pour un petit entrepreneur. Les agences gouvernementales réalisent souvent des milliards de dollars en achats chaque année. Le processus suivi par une personne pour devenir un prestataire gouvernemental n’est généralement pas très difficile. Soumettre des documents et rencontrer des décideurs est généralement un processus simple. Cela permet de gagner la confiance d'un organisme gouvernemental et d'obtenir la première opportunité qui s'avère souvent difficile.

Une personne qui veut devenir un contractant gouvernemental a besoin de quelque chose à vendre. Cela peut être un produit, tel que des fermetures à glissière ou du papier d'impression, ou un service, tel que le lavage de vitres ou le nettoyage commercial. Une fois qu'un individu a quelque chose à vendre, il peut essayer de déterminer quelles agences gouvernementales pourraient être intéressées à l'acheter. Fort de ces informations, il peut contacter le spécialiste des petites entreprises, ou une personne ayant un titre similaire, chez l’agence avec laquelle il espère avoir un contrat.

Souvent, une personne qui souhaite devenir un prestataire gouvernemental organise une réunion avec le spécialiste des petites entreprises de l'agence gouvernementale. Au cours de cette réunion, le futur contractant du gouvernement peut savoir avec qui il doit s’adresser pour présenter son produit ou son service, si ce n’est pas le spécialiste de la petite entreprise lui-même. Il peut ensuite contacter le responsable et s’efforcer de démontrer les raisons pour lesquelles le gouvernement devrait passer un contrat avec lui.

Les gouvernements locaux et nationaux affichent souvent les contrats disponibles sur leurs sites Web. Dans ce cas, une personne qui souhaite devenir un prestataire gouvernemental peut enchérir. Un entrepreneur gouvernemental en herbe soumet généralement une proposition et attend ensuite de savoir si son offre a été acceptée. Cela peut toutefois prendre beaucoup de temps, car certaines agences gouvernementales peuvent prendre des mois avant de prendre leur décision.

Parfois, une personne qui souhaite devenir un prestataire gouvernemental améliore ses chances de réussite en s'associant avec une autre entreprise. Ensemble, les deux entreprises pourraient avoir de meilleures chances d'obtenir un contrat plus important. D'autres peuvent signer avec des entreprises qui ont des contrats importants avec le gouvernement et qui travaillent en tant que sous-traitants. Cela leur permet de gagner de l'argent sans avoir à être seul responsable d'un gros contrat. De plus, cela pourrait créer des opportunités futures de travailler avec la plus grande entreprise.

Certains gouvernements réservent certains contrats aux minorités et aux femmes. Souvent, les entreprises appartenant à des minorités et à des femmes doivent demander une certification spéciale pour remporter l'un de ces contrats. Les organisations qui offrent de l'aide aux petites entreprises peuvent indiquer aux propriétaires d'entreprise la bonne direction pour une telle certification. Beaucoup offrent même de l'aide pour préparer des propositions ou se renseigner sur les contrats du gouvernement.