Jak zostać wykonawcą rządowym?
Zostanie kontrahentem rządowym może zapewnić dobre źródło dochodów dla małego przedsiębiorcy. Agencje rządowe często każdego roku dokonują miliardów zakupów. Proces, przez który osoba przechodzi, aby zostać wykonawcą rządowym, zazwyczaj nie jest bardzo trudny. Przekazanie dokumentacji i spotkanie z decydentami jest zwykle prostym procesem. Zyskuje zaufanie agencji rządowej i zapewnia pierwszą szansę, która często okazuje się trudna.
Osoba, która chce zostać wykonawcą rządowym, potrzebuje czegoś do sprzedania. Może to być produkt, taki jak zamki błyskawiczne lub papier do drukowania, lub usługa, taka jak mycie okien lub czyszczenie komercyjne. Gdy ktoś ma coś do sprzedania, może spróbować dowiedzieć się, które agencje rządowe mogą być zainteresowane jego zakupem. Mając na uwadze te informacje, może skontaktować się ze specjalistą ds. Małych firm lub osobą o podobnym tytule w agencji, z którą ma nadzieję zawrzeć umowę.
Często osoba, która chce zostać wykonawcą rządowym, organizuje spotkanie ze specjalistą ds. Małych przedsiębiorstw agencji rządowej. Podczas tego spotkania przyszły kontrahent rządowy może dowiedzieć się, z kim powinien się skontaktować, aby przedstawić swój produkt lub usługę, jeśli nie jest to specjalista od małych firm. Następnie może skontaktować się z osobą odpowiedzialną i pracować nad wykazaniem powodów, dla których rząd powinien się z nim zawrzeć.
Często rządy lokalne i krajowe publikują dostępne umowy na swoich stronach internetowych. W takim przypadku osoba, która chce zostać wykonawcą rządowym, może licytować je. Początkujący wykonawca rządowy zazwyczaj składa propozycję, a następnie czeka na potwierdzenie, czy jego oferta została przyjęta. Może to jednak długo czekać, ponieważ niektóre agencje rządowe podejmują decyzję przez wiele miesięcy.
Czasami osoba, która chce zostać wykonawcą rządowym, zwiększa swoje szanse na sukces, współpracując z inną firmą. Razem te dwie firmy mogą mieć większą szansę na uzyskanie większego kontraktu. Inni mogą podpisać umowę z firmami, które mają duże kontrakty rządowe, pracując jako podwykonawcy. To pozwala im zarabiać pieniądze bez ponoszenia wyłącznej odpowiedzialności za duży kontrakt. Dodatkowo może to prowadzić do przyszłych możliwości współpracy z większą firmą.
Niektóre rządy przeznaczają określone umowy na mniejszości i kobiety. Często firmy należące do mniejszości i kobiet muszą szukać specjalnego certyfikatu, aby wygrać jeden z tych kontraktów. Organizacje oferujące pomoc małym firmom mogą skierować właścicieli firm we właściwym kierunku na taką certyfikację. Wielu nawet oferuje pomoc w przygotowaniu wniosków lub zdobyciu wiedzy na temat kontraktów rządowych.