¿Cómo me convierto en gerente de precios?
Los gerentes de precios son profesionales que comúnmente trabajan en departamentos de marketing y que son responsables de determinar cuántos productos y servicios se pueden vender. Para convertirse en gerente de precios, es esencial en la mayoría de los casos tener un título universitario en un campo como marketing o finanzas. En algunos casos, una persona que quiere convertirse en un gerente de precios también podría obtener un fondo en un campo relacionado con productos que él o ella quiere vender. Por ejemplo, una persona que quiere convertirse en gerente de precios para una pequeña empresa de software podría obtener un título en ingeniería informática.
Cuando los gerentes de precios trabajan para organizaciones grandes, comúnmente actúan como profesionales de marketing. En otras palabras, pueden usar la investigación de mercado y el análisis de costos o estudiar la investigación de mercado relacionada con su datos demográficos objetivo y los comportamientos de sus competidores. Después de analizar datos o después de conocer las opiniones de sus consultores, los gerentes de precios pueden trabajar con profesionales financieros para determinarine costos realistas y efectivos que les permiten generar los mayores márgenes de ganancias. Los gerentes de precios que trabajan en empresas más pequeñas, por otro lado, pueden contratar analistas de inteligencia empresarial para obtener asesoramiento y realizar muchas investigaciones a sí mismos asistiendo a seminarios, presentaciones y ferias comerciales donde pueden aprender sobre nuevos productos relacionados con sus industrias.
Para convertirse en un gerente de precios, es esencial tener una sólida comprensión de las ideas fundamentales de marketing y matemáticas comerciales. También es importante obtener algunas experiencia en la lectura de datos, usar varios modelos de análisis y llegar a decisiones informadas basadas en la gestión de riesgos y la rentabilidad. Para muchas personas, la mejor manera de obtener esta comprensión es inscribirse en programas de pregrado en campos como marketing, gestión, contabilidad y finanzas. Mientras que el marketing es una concentración muy común para aspirantes a gerentes de preciosS, también es común que las personas busquen títulos más especializados mientras toman clases de marketing como asignaturas optativas o eligen menores de negocios.
Una persona que quiere convertirse en gerente de precios debe planear trabajar en su industria, preferiblemente en departamentos de marketing y precios, durante al menos cinco años. Este tipo de persona debe tener una gestión sustancial o capacitación en liderazgo, y la experiencia de liderazgo generalmente es preferible. Algunos empleadores pueden preferir candidatos a empleo que hayan tenido experiencia como gerentes de proyectos para empresas de investigación de mercado o en alguna otra capacidad de análisis de marketing. También es común que una persona que quiere convertirse en gerente de precios obtenga experiencia en modelado financiero y análisis de licencia o contrato.