Jak se mohu stát manažerem cen?

Manažeři cen jsou profesionálové, kteří běžně pracují v marketingových odděleních a kteří jsou zodpovědní za to, za kolik produktů a služeb lze prodat. Chcete-li se stát manažerem cen, je ve většině případů nezbytné mít bakalářský titul v oboru marketingu nebo financí. V některých případech může osoba, která se chce stát manažerem cen, získat také zázemí v oblasti související s produkty, které chce prodat. Například osoba, která se chce stát manažerem cen pro malou softwarovou firmu, může získat titul v oboru počítačového inženýrství.

Když manažeři cen pracují pro velké organizace, obvykle se chovají jako marketingoví profesionálové. Jinými slovy, mohou použít průzkum trhu a analýzu nákladů nebo studovat průzkum trhu týkající se jejich cílové demografie a chování jejich konkurentů. Po analýze dat nebo po zjištění názorů jejich konzultantů mohou manažeři cen spolupracovat s finančními profesionály na stanovení realistických a efektivních nákladů, které jim umožní generovat největší ziskové marže. Na druhé straně mohou cenoví manažeři, kteří pracují v menších podnicích, najmout analytiky podnikových informací pro radu a sami provést mnoho výzkumu účastí na seminářích, prezentacích a obchodních výstavách, kde se mohou dozvědět o nových produktech souvisejících s jejich průmyslovými odvětvími.

Chcete-li se stát manažerem cen, je nezbytné mít silné porozumění základním obchodním matematickým a marketingovým nápadům. Je také důležité získat nějaké zkušenosti se čtením dat, s využitím různých analytických modelů a při přijímání informovaných rozhodnutí založených na řízení rizik a ziskovosti. Pro mnoho lidí je nejlepším způsobem, jak získat toto porozumění, zapsat se do bakalářských programů v oblastech, jako je marketing, správa, účetnictví a finance. Zatímco marketing je velmi běžnou koncentrací pro začínající manažery cen, je také běžné, že lidé mají více specializovaných titulů a zároveň berou marketingové kurzy jako volitelné předměty nebo volí obchodní maloleté.

Osoba, která se chce stát manažerem cen, by měla plánovat práci ve svém oboru, nejlépe v oddělení marketingu a cen, po dobu nejméně pěti let. Tento druh člověka by měl mít značné školení v oblasti řízení nebo vedení a obvykle se dává přednost zkušenostem s vedením. Někteří zaměstnavatelé mohou upřednostňovat uchazeče o zaměstnání, kteří měli zkušenosti s řízením projektů pro firmy zabývající se průzkumem trhu nebo s jinými schopnostmi marketingové analýzy. Je také běžné, že osoba, která se chce stát manažerem cen, získá zkušenosti s finančním modelováním a analýzou licencí nebo smluv.