¿Cómo me convierto en un corredor de vinos?
Para convertirse en un corredor de vinos, primero debe tener un amplio conocimiento del vino y la capacidad de cerrar las ventas. Algunos corredores de vino trabajan de manera independiente, mientras que otros son representantes de ventas para las distribuciones, por lo que hay algunas maneras diferentes de comenzar este tipo de carrera. Si no tiene conocimientos básicos sobre el tema del vino, entonces el primer paso es asistir a algunas catas de vino, tomar clases y estudiar libros de referencia relevantes. Después de que se sienta cómodo con su nivel de conocimiento, necesita cultivar relaciones con las bodegas del área o solicitar el trabajo para un distribuidor. El último paso para convertirse en un corredor de vinos es familiarizarse con la comunidad empresarial local, formando relaciones con supermercados, restaurantes, bares y otros compradores potenciales.
Los corredores de vino son individuos que facilitan los acuerdos entre bodegas y establecimientos minoristas. Algunas bodegas usan distribuidores, en cuyo caso el mismo trabajo básico es realizado por empleados típicamente conocidos como representantes de ventas. En cualquier caso, el trabajo de un corredor o representante de ventas es convencer a los establecimientos minoristas de que lleven vinos producidos por una o más bodegas de clientes.
Antes de convertirse en un corredor de vinos, deberá determinar si es necesaria una licencia. La forma en que se manejan las transacciones, y si alguna vez toma posesión legal del vino, a veces se usa para determinar si necesita una licencia o no, pero las reglas varían de un lugar a otro. Si se requiere una licencia en su área, deberá tomar las medidas necesarias para obtenerla antes de comenzar a representar a las bodegas.
El primer paso en la carrera de cualquier corredor de vinos es obtener un conocimiento práctico del vino. Si no está familiarizado con la terminología, o no sabe cómo probar y evaluar adecuadamente el vino, es posible que desee leer sobre el tema o tomar algunas clases. También puede resultarle útil asistir a catas de vino para ayudar a desarrollar su paladar. Tomar temporalmente un trabajo con un minorista de vinos, o incluso una bodega, sería otra opción para cultivar una mejor comprensión del producto. Una vez que esté seguro de su conocimiento del tema, puede comenzar la siguiente etapa.
Luego debe tener buenas relaciones de trabajo con algunas de las bodegas de su área para convertirse con éxito en un corredor de vinos. Esto generalmente se puede lograr visitando bodegas locales y presentándose, aunque también puede ser útil asistir a eventos como catas de vino. También necesitará cultivar relaciones con establecimientos minoristas locales para vender vinos producidos por sus clientes.
Algunos corredores de vino trabajan de forma independiente, aunque también hay corredores de vino independientes, grandes distribuidores y todo lo demás. Si tiene experiencia en ventas y puede demostrar un gran conocimiento del vino, puede intentar encontrar trabajo con uno de estos tipos de negocios. Esa es a menudo una forma más fácil de convertirse en un corredor de vinos, ya que generalmente se le brindará capacitación. El corretaje o el distribuidor también pueden ayudarlo a presentarle bodegas locales y establecimientos minoristas, lo que le permite construir rápidamente una base de clientes.