Comment devenir un courtier en vin?
Pour devenir courtier en vin, vous devez d’abord avoir une connaissance approfondie du vin et la capacité de conclure des ventes. Certains courtiers en vins travaillent de manière indépendante, tandis que d'autres sont représentants des ventes pour les postes de distributeurs. Il existe donc différentes manières de démarrer ce type de carrière. Si vos connaissances de base en matière de vin font défaut, la première étape consiste à assister à des dégustations de vin, à suivre des cours et à étudier des ouvrages de référence pertinents. Une fois que vous vous sentez à l'aise avec votre niveau de connaissances, vous devez cultiver des relations avec les établissements vinicoles de la région ou postuler pour un poste de distributeur. La dernière étape pour devenir un courtier en vin consiste à se familiariser avec le monde des affaires local, en nouant des relations avec des épiceries, des restaurants, des bars et d’autres acheteurs potentiels.
Les courtiers en vin sont des particuliers qui facilitent les transactions entre les établissements vinicoles et les établissements de vente au détail. Certains établissements vinicoles font appel à des distributeurs, auquel cas le même travail de base est effectué par des employés, généralement appelés représentants commerciaux. Dans les deux cas, il incombe à un courtier ou à un commercial de convaincre les établissements de vente au détail de transporter des vins produits par un ou plusieurs établissements vinicoles clients.
Avant de devenir courtier en vin, vous devrez déterminer si une licence est nécessaire. La façon dont les transactions sont gérées, et si vous prenez jamais possession légale du vin, est parfois utilisée pour déterminer si vous avez besoin d'une licence ou non, mais les règles varient d'un endroit à l'autre. Si une licence est requise dans votre région, vous devrez alors prendre les mesures nécessaires pour en obtenir une avant de pouvoir commencer à représenter les établissements vinicoles.
La première étape de la carrière d'un courtier en vin consiste généralement à acquérir une connaissance pratique du vin. Si vous ne connaissez pas bien la terminologie ou si vous ne savez pas comment goûter et évaluer correctement le vin, vous voudrez peut-être vous renseigner sur le sujet ou prendre des cours. Vous pouvez également trouver utile d’assister à des dégustations de vin afin de développer votre palais. Prendre temporairement un emploi chez un détaillant de vin, voire même dans une entreprise vinicole, serait une autre option pour mieux comprendre le produit. Une fois que vous êtes en sécurité dans votre connaissance du sujet, vous pouvez commencer la prochaine étape.
Vous devez ensuite entretenir de bonnes relations de travail avec certains des établissements vinicoles de votre région pour devenir un courtier en vin. Cela peut généralement être accompli en visitant des établissements vinicoles locaux et en vous présentant, mais il peut également être utile d'assister à des événements tels que des dégustations de vin. Vous devrez également entretenir des relations avec les établissements de vente au détail locaux afin de vendre les vins produits par vos clients.
Certains courtiers en vins travaillent de manière indépendante, mais il existe également des courtiers en vins indépendants, de grands distributeurs et tout le reste. Si vous avez des antécédents dans le domaine de la vente et pouvez démontrer une forte connaissance du vin, vous pouvez alors essayer de trouver du travail dans l’un de ces types d’entreprise. C'est souvent un moyen plus facile de devenir un courtier en vin, car vous recevrez généralement une formation. Le courtier ou le distributeur peut également vous aider à vous familiariser avec les établissements vinicoles et les établissements de vente au détail locaux, vous permettant ainsi de constituer rapidement une clientèle.