Jak zostać brokerem win?
Aby zostać brokerem wina, najpierw musisz mieć rozległą wiedzę na temat wina i umiejętności zamykania sprzedaży. Niektórzy brokerzy winni pracują niezależnie, podczas gdy inni są przedstawicielami handlowymi dystrybutorów, więc istnieje kilka różnych sposobów na rozpoczęcie tego rodzaju kariery. Jeśli brakuje ci podstawowej wiedzy na temat wina, pierwszym krokiem jest wzięcie udziału w degustacjach wina, wzięcie udziału w zajęciach i zapoznanie się z odpowiednimi książkami. Po tym, jak czujesz się komfortowo ze swoim poziomem wiedzy, musisz kultywować relacje z okolicznymi winnicami lub ubiegać się o pracę u dystrybutora. Ostatnim krokiem do zostania brokerem win jest zapoznanie się z lokalną społecznością biznesową, nawiązanie relacji ze sklepami spożywczymi, restauracjami, barami i innymi potencjalnymi nabywcami.
Brokerzy winni to osoby, które ułatwiają zawieranie umów między wytwórniami win a placówkami handlowymi. Niektóre winnice korzystają z dystrybutorów, w którym to samym podstawowym zadaniu wykonują pracownicy zwani zwykle przedstawicielami handlowymi. W obu przypadkach pośrednikiem lub przedstawicielem handlowym jest przekonanie placówek handlowych do przenoszenia win produkowanych przez jedną lub więcej winiarni klienta.
Zanim zostaniesz brokerem win, musisz ustalić, czy licencja jest konieczna. Sposób, w jaki transakcje są obsługiwane, i to, czy kiedykolwiek weźmiesz się w posiadanie wina, jest czasami używany do ustalenia, czy potrzebujesz licencji, czy nie, ale zasady różnią się w zależności od lokalizacji. Jeśli na danym obszarze wymagana jest licencja, musisz podjąć niezbędne kroki, aby ją uzyskać, zanim zaczniesz reprezentować winiarnie.
Pierwszym krokiem w karierze każdego pośrednika jest zazwyczaj zdobycie praktycznej wiedzy na temat wina. Jeśli nie znasz terminologii lub nie wiesz, jak właściwie smakować i oceniać wino, możesz przeczytać na ten temat lub wziąć udział w niektórych zajęciach. Przydatne może być także uczestnictwo w degustacjach win, aby pomóc w rozwoju podniebienia. Tymczasowe podjęcie pracy u sprzedawcy wina, a nawet w winnicy, byłoby kolejną opcją dla lepszego zrozumienia produktu. Po opanowaniu wiedzy na ten temat możesz rozpocząć następny etap.
Następnie musisz utrzymywać dobre relacje robocze z niektórymi winnicami w Twojej okolicy, aby skutecznie zostać brokerem win. Zazwyczaj można tego dokonać, odwiedzając lokalne winiarnie i przedstawiając się, choć może to również pomóc w uczestnictwie w wydarzeniach, takich jak degustacje win. Będziesz także musiał pielęgnować relacje z lokalnymi placówkami handlowymi, aby sprzedawać wina produkowane przez twoich klientów.
Niektórzy brokerzy win pracują niezależnie, ale są też niezależni brokerzy win, duzi dystrybutorzy i wszystko pomiędzy. Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży i potrafisz wykazać się dobrą znajomością wina, możesz spróbować znaleźć pracę w jednym z tego rodzaju firm. Jest to często łatwiejszy sposób, aby zostać brokerem win, ponieważ zazwyczaj otrzymasz szkolenie. Dom maklerski lub dystrybutor może również pomóc w zapoznaniu się z lokalnymi winnicami i placówkami handlowymi, umożliwiając szybkie zbudowanie bazy klientów.