¿Cómo obtengo experiencia en desarrollo empresarial?
Si bien algunas empresas usan el término "desarrollo empresarial" estrictamente para referirse a ventas o ventas de altos ingresos, el campo generalmente se considera una combinación de ventas, marketing y estrategia. Por lo tanto, para obtener experiencia en desarrollo de negocios, querrá adquirir experiencia en cada una de estas áreas y aprender a combinarlas de manera efectiva. Probablemente pueda lograr esto de manera más efectiva a través de una combinación de educación y experiencia en el mundo real, pero recuerde que también podría adquirir experiencia en una variedad de formas no tradicionales.
Los programas de educación y capacitación muestran a los futuros empleadores que usted ha estado expuesto a una variedad de conceptos y funciones comerciales. También pueden proporcionar una valiosa experiencia de desarrollo empresarial. Los programas de estudio y trabajo, las pasantías e incluso los proyectos de clase asociados con las escuelas de negocios pueden brindarle oportunidades para aprender más sobre el desarrollo empresarial en entornos del mundo real. Si elige asistir a una escuela de negocios formal o un programa de capacitación, puede ser conveniente aprovechar tantas oportunidades como sea posible, ya que aprenderá mucho y la experiencia ayudará a construir su currículum.
Después de la graduación, o si decide que la educación formal no es para usted, querrá adquirir experiencia en las áreas relacionadas con el desarrollo empresarial. La experiencia en ventas suele ser la más fácil de obtener, ya que muchos de estos puestos son de nivel de entrada y requieren poca o ninguna experiencia. Sin embargo, recuerde que la mayoría de los trabajos de desarrollo empresarial verdaderos se encuentran en el sector de empresa a empresa, por lo tanto, intente adquirir algo de experiencia vendiendo a otras empresas si puede. Cuando sea posible, busque roles de ventas que le permitan vender soluciones personalizadas basadas en las necesidades de un cliente en lugar de un producto de stock. Esto le permite aprender y demostrar habilidades estratégicas que son una parte clave de la experiencia de desarrollo empresarial.
El marketing también es una parte fundamental de la experiencia de desarrollo empresarial y, a menudo, se basa más en la estrategia que en las ventas de campo, por lo tanto, trate de aprovechar cualquier oportunidad con la que tenga que trabajar o en marketing. En muchos casos, los puestos de ventas trabajan en estrecha colaboración con el departamento de marketing. Algunas compañías también le permitirán pasar de una función de ventas a una función de marketing o viceversa.
Si bien la educación y el empleo tradicional son las formas más comunes de obtener experiencia en el desarrollo empresarial, también debe estar atento a las oportunidades no tradicionales. Por ejemplo, los gerentes de proyecto a menudo trabajan en estrecha colaboración con los clientes existentes y pueden tener la oportunidad de vender productos adicionales. Si puede hacer esto con un cliente de alto impacto o un producto de alto beneficio, puede demostrar que comprende la estrategia, puede formar buenas relaciones y puede vender, todos los factores importantes para el desarrollo empresarial. También puede ganar experiencia al ofrecerse como voluntario para recaudar fondos para una organización benéfica local, particularmente en un papel que trabaja con patrocinadores corporativos.