Comment acquérir de l'expérience en développement des affaires?
Alors que certaines entreprises utilisent le terme "développement commercial" pour désigner uniquement les ventes ou les ventes à revenus élevés, le domaine est généralement considéré comme une combinaison de vente, de marketing et de stratégie. Pour acquérir de l'expérience en développement des affaires, vous voudrez donc acquérir de l'expérience dans chacun de ces domaines et apprendre à les combiner efficacement. Vous pouvez probablement accomplir cela de la manière la plus efficace en combinant éducation et expérience du monde réel, mais souvenez-vous que vous pourrez peut-être également acquérir de l'expérience de diverses manières non traditionnelles.
Les programmes d’éducation et de formation montrent aux futurs employeurs que vous avez été exposé à un éventail de concepts et de fonctions d’entreprise. Ils peuvent également fournir une expérience précieuse en développement des affaires. Les programmes travail-études, les stages et même les projets de classe associés aux écoles de commerce peuvent vous donner l'occasion d'en apprendre davantage sur le développement des entreprises dans un contexte réel. Si vous choisissez de fréquenter une école de commerce ou un programme de formation, il peut être judicieux de tirer parti de toutes les occasions possibles, car vous en apprendrez beaucoup et l'expérience vous aidera à bâtir votre CV.
Après avoir obtenu votre diplôme, ou si vous décidez que l'éducation formelle n'est pas pour vous, vous voudrez acquérir de l'expérience dans les domaines liés au développement des affaires. L'expérience de vente est souvent la plus facile à obtenir, car beaucoup de ces postes sont des postes de débutants et nécessitent peu ou pas d'expérience. Cependant, rappelez-vous que la plupart des véritables emplois en développement des entreprises se situent dans le secteur des entreprises à entreprises. Essayez donc de gagner de l'expérience dans la vente à d'autres entreprises si vous le pouvez. Dans la mesure du possible, recherchez des rôles de vente qui vous permettent de vendre des solutions personnalisées basées sur les besoins du client plutôt que sur un produit stock. Cela vous permet d'apprendre et de démontrer des compétences en stratégie qui constituent un élément clé de l'expérience en développement des affaires.
Le marketing est également une partie essentielle de l'expérience en développement des affaires et est souvent davantage basé sur la stratégie que les ventes sur le terrain. Essayez donc de saisir toutes les opportunités qui se présentent à vous ou dans le marketing. Dans de nombreux cas, les postes de vente travaillent en étroite collaboration avec le service marketing. Certaines entreprises vous permettront également de passer d'un rôle de vente à un rôle de marketing ou inversement.
Bien que l'éducation et l'emploi traditionnel soient les moyens les plus courants d'acquérir de l'expérience en développement des affaires, vous devez également être à l'affût d'opportunités non traditionnelles. Par exemple, les chefs de projet travaillent souvent en étroite collaboration avec les clients existants et peuvent avoir une chance de vendre en douceur des produits supplémentaires. Si vous pouvez le faire avec un client à fort impact ou un produit à haut profit, vous pouvez prouver que vous comprenez la stratégie, êtes capable de nouer de bonnes relations et que vous pouvez vendre - autant de facteurs importants pour le développement des affaires. Vous pouvez également acquérir de l'expérience en vous portant volontaire pour collecter des fonds pour un organisme de bienfaisance local, en particulier dans un rôle qui fonctionne avec des entreprises commanditaires.