¿Qué hace un representante de dispositivos médicos?
Los representantes de dispositivos médicos son profesionales que promueven los dispositivos de salud de sus empresas a los clientes. Estos productos van desde máquinas de pacientes del hospital hasta equipos de consultorio dental, como instrumentos de limpieza de dientes. Las técnicas utilizadas para realizar estas tareas incluyen hacer llamadas y visitas, así como dar presentaciones y demostraciones. Establecer objetivos y trabajar para retener clientes también son aspectos importantes del trabajo de este profesional. Una persona interesada en convertirse en un representante de dispositivos médicos generalmente necesita completar una licenciatura en marketing de cuatro años o en un campo relacionado con la salud o la ciencia.
hacer llamadas a clientes potenciales es un deber importante de un representante de dispositivos médicos. Este tipo de individuo debe sentirse cómodo haciendo llamadas en frío o contactar a los posibles clientes por teléfono a pesar de que no esperan las llamadas. El objetivo del representante del dispositivo médico debe ser convencer a los representantes de la atención médica FACapacidades para establecer reuniones con él o ella para aprender más sobre los productos de su empresa. Las habilidades interpersonales fuertes son invaluables en este papel de trabajo para desarrollar nuevos negocios.
Las personas en esta industria deben tener habilidades de comunicación verbales y escritas sólidas para hablar con los clientes también. Un representante de dispositivos médicos es responsable de explicar los productos de su organización en detalle a los clientes. Él o ella debe preparar presentaciones que proporcionen experiencia en la empresa junto con información técnica sobre la función de sus productos. El individuo también tiene que estar dispuesto a ajustar su presentación para mantenerla actualizada o adaptarla a diferentes audiencias, como una sola persona o un gran grupo de personas en un centro médico.
.La capacidad de demostrar cómo funciona un elemento constituye también parte del trabajo en esta área profesional. Un individuoquien busca convertirse en un representante de dispositivos médicos tiene que perfeccionar sus habilidades para mostrar a las personas con precisión y a fondo cómo funciona un dispositivo y responder preguntas relacionadas con su operación. Un profesional en este campo debe sentirse cómodo con el ensamblaje y la descomposición de equipos utilizados en demostraciones de productos y sesiones de capacitación también.
.Otras tareas valiosas en el campo de ventas de dispositivos médicos incluyen establecer objetivos de marketing a corto o largo plazo y retener a los clientes. Los gerentes a menudo trabajan con representantes de dispositivos médicos para comunicar los objetivos de la Compañía para lograr un margen de beneficio particular. Un representante de dispositivos médicos generalmente recibe recompensas para lograr varios puntos de referencia de ventas. Su objetivo también debe ser mantener fuertes relaciones con los clientes asegurándose de que los clientes existentes estén satisfechos con sus compras e introduciendo regularmente nuevos productos.