Hvad gør en repræsentant for medicinsk udstyr?

Repræsentanter for medicinsk udstyr er fagfolk, der reklamerer for deres virksomheds sundhedsudstyr til klienter. Disse produkter spænder fra hospitalspatientmaskiner til dental kontorudstyr såsom tænderengøringsinstrumenter. Teknikker, der bruges til at udføre disse opgaver, inkluderer opkald og besøg samt at give præsentationer og demonstrationer. At etablere mål og arbejde for at fastholde klienter er også vigtige aspekter af denne professionelle job. En person, der er interesseret i at blive repræsentant for medicinsk udstyr, skal typisk gennemføre en fire-årig bachelorgrad i markedsføring eller inden for et sundheds- eller videnskabsrelateret felt.

Foretagelse af opkald til potentielle kunder er en vigtig pligt for en repræsentant for medicinsk udstyr. Denne type person skal være fortrolig med at foretage kolde opkald eller kontakte mulige klienter via telefon, selvom de ikke forventer opkald. Repræsentanten for det medicinske udstyr bør være at overbevise repræsentanter for sundhedsfaciliteterne om at arrangere møder med ham eller hende for at lære mere om hans eller hendes virksomheds produkter. Stærke interpersonelle færdigheder er uvurderlige i denne jobrolle til udvikling af ny virksomhed.

Mennesker i denne branche er nødt til at have solide verbale og skriftlige kommunikationsevner til at tale med klienter også. En repræsentant for medicinsk udstyr er ansvarlig for at forklare sin organisations produkter detaljeret til kunderne. Han eller hun skal forberede præsentationer, der giver baggrund for virksomheden sammen med tekniske oplysninger om, hvordan dets produkter fungerer. Personen skal også være villig til at tilpasse sin præsentation for at holde den opdateret eller skræddersy den til forskellige målgrupper, f.eks. En enkelt person eller en stor gruppe mennesker på en medicinsk facilitet.

Evnen til at demonstrere, hvordan en artikel fungerer yderligere udgør en del af jobbet inden for dette karriereområde. En person, der søger at blive repræsentant for medicinsk udstyr, skal finpudse sine evner med nøjagtigt og grundigt at vise mennesker, hvordan en enhed fungerer og besvare spørgsmål, der er relateret til dens funktion. En professionel inden for dette område skal også være komfortabel med at samle og nedbryde udstyr, der bruges i produktdemonstrationer og træningssessioner.

Andre værdifulde opgaver inden for salg af medicinsk udstyr inkluderer etablering af kortsigtede eller langsigtede markedsføringsmål og fastholdelse af kunder. Ledere arbejder ofte med repræsentanter for medicinsk udstyr for at kommunikere virksomhedens mål for at nå en bestemt fortjenstmargen. En repræsentant for medicinsk udstyr modtager typisk belønninger for at opnå forskellige salgsbenchmarks. Hans eller hendes mål bør også være at opretholde stærke kundeforhold ved at sikre sig, at eksisterende kunder er tilfredse med deres køb og ved regelmæssigt at introducere nye produkter til dem.