¿Qué hace un agente de colocación privada?
Recaudar dinero en los mercados de capitales puede ser más efectivo con el apoyo adecuado. Se contrata a un agente de colocación privado para identificar oportunidades de financiamiento privado para los clientes. A menudo, estos clientes son inversores institucionales, como empresas de capital privado o inmobiliarias. Un agente de colocación privado también podría ayudar a las corporaciones, incluidas las empresas de nueva creación que buscan recaudar dinero para el crecimiento o para continuar las operaciones. Una vez que se identifican los inversores, un agente de colocación busca obtener un compromiso financiero de ellos, y si ya se ha hecho alguna promesa, el agente puede intentar aumentar el valor de esa inversión.
Las colocaciones privadas se producen en todo el ámbito del capital privado. Un profesional en capital privado recauda dinero para una cartera de inversiones con una estrategia específica en mente para la dirección de ese fondo. Se podría contratar un agente de colocación privado para ayudar a la empresa a recaudar dinero mediante la localización de inversores para un fondo en particular. Él o ella deberían tener relaciones profundas en la industria con inversores institucionales, incluidos fondos de pensiones, fondos patrimoniales y empresas de servicios financieros, por ejemplo. Los agentes deberían ayudar a los administradores de capital privado a establecer objetivos vinculados al fondo de inversión para que se puedan tomar medidas lógicas para cumplir con esas expectativas, como intentar cerrar un fondo a nuevas inversiones en una fecha determinada.
Para ser efectivo, un agente de colocación privado debe sentirse cómodo comercializando el producto de inversión de un cliente a otros inversores institucionales. Esto implica saber qué fondos de inversión serían los más apropiados para qué inversores. Ciertos fondos de inversión podrían ser los más adecuados para las compañías de seguros, por ejemplo, mientras que otros podrían atraer capital de inversión de corporaciones y personas adineradas. Al hacer coincidir los fondos de inversión con solo los inversores potenciales más apropiados, un agente de colocación privado está valorando el tiempo de un cliente al evitar conversaciones improductivas. Idealmente, un agente de colocación puede regresar a un inversor cuando un fondo de capital privado está recaudando una cartera de inversión posterior en el futuro.
Para una corporación privada, un agente de colocación buscaría atraer capital de firmas de capital de riesgo que inviertan en negocios de nueva creación. Un agente también podría ayudar a un nuevo negocio a aumentar el capital de entrepiso, que podría ser deuda o capital. El dinero podría usarse para financiar operaciones, para expansión o para fortalecer un balance general.
Cuanto mayor sea la amplitud de servicios que ofrece un agente de colocación privado, más negocios es probable que genere un profesional. Por ejemplo, un agente de colocación con experiencia en todos los continentes ofrece a los clientes inversores una mayor exposición al capital global. Un profesional que tenga experiencia recaudando dinero para fondos inmobiliarios, capital privado y corporaciones privadas podría beneficiarse más a través de los ciclos económicos cambiantes cuando las clases de activos entran y salen del favor.