¿Qué hace un agente de colocación privada?
recaudar dinero en los mercados de capitales puede ser más efectivo con el apoyo adecuado. Se contrata a un agente de colocación privada para identificar oportunidades de financiamiento privado para los clientes. A menudo, estos clientes son inversores institucionales como el capital privado o las empresas inmobiliarias. Un agente de colocación privada también podría ayudar a las corporaciones, incluidas las empresas de nueva creación que buscan recaudar dinero para el crecimiento o continuar las operaciones. Una vez que se identifican a los inversores, un agente de colocación busca obtener un compromiso financiero de ellos, y si ya se ha hecho alguna promesa, el agente puede intentar aumentar el valor de esa inversión.
Las ubicaciones privadas ocurren en todo el arena de capital privado. Un profesional en capital privado recauda dinero para una cartera de inversiones con una estrategia específica en mente para la dirección de ese fondo. Se puede contratar un agente de colocación privada para ayudar a la empresa a recaudar dinero al localizar a los inversores para un fondo en particular. Él o ella debe tener una profunda relación de la industriaPor ejemplo, los fondos institucionales, incluidos fondos de pensiones, dotaciones y empresas de servicios financieros. Los agentes deben ayudar a los gerentes de capital privado a establecer objetivos vinculados al fondo de inversión para que se puedan tomar medidas lógicas para cumplir con esas expectativas, como intentar cerrar un fondo a nuevas inversiones en una fecha determinada.
Para ser efectivo, un agente de colocación privada debe estar cómodo comercializando el producto de inversión de un cliente para otros inversores institucionales. Esto implica saber qué fondos de inversión serían más apropiados para qué inversores. Ciertos fondos de inversión pueden ser más adecuados para las compañías de seguros, por ejemplo, mientras que otros podrían atraer capital de inversión de corporaciones e individuos ricos. Al igualar los fondos de inversión con solo los inversores potenciales más apropiados, un agente de colocación privada está valorando el tiempo de un cliente evitando la improducciónIve conversaciones. Idealmente, un agente de colocación puede regresar a un inversor cuando un fondo de capital privado está aumentando una cartera de inversiones posterior en el futuro.
Para una corporación privada, un agente de colocación buscaría atraer capital de las empresas de capital de riesgo que invierten en empresas de inicio. Un agente también podría ayudar a un nuevo negocio a recaudar capital de Mezzanine, que podría ser deuda o capital. El dinero puede usarse para financiar operaciones, para expansión o para fortalecer un balance general.
Cuanto mayor sea la amplitud de los servicios que ofrece un agente de colocación privada, más negocios es probable que el profesional genere. Por ejemplo, un agente de colocación con experiencia en todos los continentes ofrece a los clientes a los inversores una mayor exposición al capital global. Un profesional que tiene experiencia recaudando dinero para fondos inmobiliarios, capital privado y corporaciones privadas podría beneficiarse más a lo largo de los ciclos económicos cambiantes cuando las clases de activos entran en desgracia.