Che cosa fa un agente di collocamento privato?
La raccolta di fondi nei mercati dei capitali può essere più efficace con il giusto sostegno in atto. Un agente di collocamento privato viene assunto per identificare opportunità di finanziamento privato per i clienti. Spesso questi clienti sono investitori istituzionali come private equity o società immobiliari. Un agente di collocamento privato potrebbe anche aiutare le aziende, comprese le start-up che cercano di raccogliere fondi per la crescita o per continuare le operazioni. Una volta identificati gli investitori, un agente di collocamento cerca di ottenere da loro un impegno finanziario e, se è già stata fatta una promessa, l'agente può tentare di aumentare il valore di tale investimento.
I collocamenti privati avvengono nell'arena del private equity. Un professionista del private equity raccoglie fondi per un portafoglio di investimenti con una strategia specifica in mente per la direzione di quel fondo. Un agente di collocamento privato potrebbe essere assunto per aiutare l'impresa a raccogliere fondi localizzando gli investitori per un determinato fondo. Lui o lei dovrebbe avere profonde relazioni industriali con investitori istituzionali, inclusi fondi pensione, fondi e società di servizi finanziari, per esempio. Gli agenti dovrebbero aiutare i gestori di private equity a stabilire obiettivi legati al fondo di investimento in modo da poter adottare misure logiche per soddisfare tali aspettative, come tentare di chiudere un fondo a nuovi investimenti entro una certa data.
Per essere efficace, un agente di collocamento privato deve essere a proprio agio nel commercializzare il prodotto di investimento di un cliente ad altri investitori istituzionali. Ciò comporta la conoscenza di quali fondi di investimento sarebbero più appropriati per quali investitori. Alcuni fondi di investimento potrebbero essere più adatti alle compagnie assicurative, ad esempio, mentre altri potrebbero attirare capitali di investimento da società e individui facoltosi. Abbinando i fondi di investimento solo ai potenziali investitori più appropriati, un agente di collocamento privato sta valutando il tempo di un cliente evitando conversazioni improduttive. Idealmente, un agente di collocamento può tornare a un investitore quando un fondo di private equity sta raccogliendo un portafoglio di investimenti successivo in futuro.
Per una società privata, un agente di collocamento cercherebbe di attrarre capitali da società di capitali di rischio che investono in start-up. Un agente potrebbe anche aiutare una nuova impresa a raccogliere capitale mezzanino, che potrebbe essere debito o capitale proprio. Il denaro potrebbe essere utilizzato per finanziare operazioni, per espansione o per rafforzare un bilancio.
Maggiore è l'ampiezza dei servizi offerti da un agente di collocamento privato, maggiore è la probabilità che il professionista generi affari. Ad esempio, un agente di collocamento con esperienza nei continenti offre ai clienti degli investitori una maggiore esposizione al capitale globale. Un professionista che ha esperienza nella raccolta di fondi per fondi immobiliari, private equity e società private potrebbe trarre maggiori benefici durante i mutevoli cicli economici quando le classi di attività entrano in disuso.