¿Qué es un retorno de ingresos?

Un retorno de los ingresos, o ROR, es un medio de medir la rentabilidad de un negocio, utilizando una fórmula relativamente simple. Al dividir el ingreso neto por la cantidad de ingresos, es posible determinar el impacto que los gastos tienen en el resultado final del negocio. Este enfoque se usa a menudo para comparar los cambios en la rentabilidad que ocurren de un período a otro, como con un análisis de año a año.

El objetivo de la mayoría de las empresas es aumentar la cantidad de rentabilidad de un período al siguiente. Si bien considerar el ingreso neto solo proporciona una idea de si se está logrando este objetivo, no proporciona la imagen completa. Al dividir los ingresos netos entre los ingresos, es posible tener en cuenta los gastos incurridos durante ese período y determinar cuánto impacto tuvieron esos gastos en esos ingresos. En otras palabras, la compañía puede usar este enfoque para determinar si el rendimiento de los ingresos ha aumentado, se ha mantenido igual o disminuido desde el período anterior o en comparación con el mismo período del año pasado o incluso hace cinco años.

Lo que los propietarios de negocios esperan ver es una tendencia que indica al menos un aumento incremental en el retorno de los ingresos. Cuando las cifras indican un aumento en el último período, implica que los gastos de la compañía se administran de manera eficiente y que el negocio en realidad está generando más ganancias netas. Si las cifras indican que el rendimiento de los ingresos ha disminuido, esto es a menudo una señal de que los gastos no se administran con el mismo grado de eficiencia que en el pasado. Estos datos pueden llevar a identificar dónde se pueden minimizar los gastos sin dañar la calidad de los bienes o dar como resultado niveles de producción inferiores a la cantidad necesaria para satisfacer la demanda del consumidor. Suponiendo que se implementen las estrategias adecuadas, el rendimiento de los ingresos para el próximo período probablemente mejorará.

Muchas compañías comparan el rendimiento de los ingresos de un período anual al siguiente. En algunas industrias, este tipo de comparación puede tener lugar semestralmente, lo que permite a la empresa comparar un período de seis meses con los seis meses anteriores, o comparar un marco de tiempo en el año actual con el mismo período del año anterior. Con cualquiera de estas aplicaciones, calcular el retorno de los ingresos hace que sea más fácil determinar si la empresa está avanzando o si hay algún aspecto de la operación comercial que debe abordarse antes de que se produzcan caídas adicionales.