¿Cómo elijo la mejor redacción de la casa abierta?
Si estará alojando o hablando en una jornada de puertas abiertas, es posible que se pregunte qué debe decir y qué debe decir. Si bien la redacción exacta de la casa abierta está mejor determinada por la ocasión, hay algunas cosas que debe considerar que pueden beneficiarlo a usted y a los invitados. Estos incluyen el propósito de la jornada de puertas abiertas y la audiencia. También desea evitar usar ese tiempo para decirle a las personas que ya saben.
Una jornada de puertas abiertas generalmente se mantiene para un propósito específico, como para conocer a las personas con instalaciones, productos o servicios. Es importante tener en cuenta este propósito al decidir sobre la redacción de la jornada de puertas abiertas. Esto es especialmente cierto cuando es probable que tenga una multitud de interés mixto.
Por ejemplo, si estás hablando en una universidad, probablemente tendrás a los estudiantes y sus padres. Si el propósito del evento es familiarizar a los invitados con el campus, entonces debe darse cuenta de que la mayoría de lo que usted dice debe estar dirigido al estudiots. Por otro lado, si el propósito de la jornada de puertas abiertas es familiarizar a los invitados con las políticas de facturación, es posible que desee formular sus palabras de apertura para los padres.
Incluso cuando es probable que todos sus invitados tengan intereses similares, debe adaptar la redacción de la casa abierta para adaptarse a la multitud. Un agente de bienes raíces que tiene una jornada de puertas abiertas para compradores de viviendas por primera vez no debe decir lo mismo que lo haría en una jornada de puertas abiertas en general. Haga que sus invitados se sientan entendidos abordando sus preocupaciones o circunstancias especiales.
Si es su intención generar interés en otras cosas además de lo que los invitados creen que están presentes, debe usar la redacción de la jornada abierta para hacer una introducción sutil. Algunos agentes inmobiliarios, por ejemplo, han descubierto que las casas abiertas son más efectivas para generar interés en propiedades distintas de la que realmente se muestra. En tal situación, esapropiado para hacer una referencia rápida a la disponibilidad de opciones. Sin embargo, esto no significa que deba entrar en un argumento de venta para artículos en los que sus invitados no hayan expresado interés.
Cualquiera que sea la redacción de la casa abierta que use, en la mayoría de los casos, es mejor mantenerlo breve e informal. Puede pensar que las personas esperan una presentación larga si aparecen, pero muchas personas no quieren ser sometidas a largos spiels donde se les exige que se sienten en silencio y estén atentos. Muchos preferirían un entorno más interactivo.
No incluya detalles que la mayoría de la multitud ya sepa. Si encuentra la necesidad de hacer declaraciones como "Estoy seguro de que probablemente sea consciente ...", entonces lo que sigue debe excluirse. Debe proporcionar información que sea útil y atractiva, como los principales puntos de venta e incentivos.