Hoe kies ik de beste openbare formulering?
Als u in een open huis host of spreekt, vraagt u zich misschien af wat u moet zeggen en wat u niet moet zeggen. Hoewel de exacte bewoording van het open huis het beste kan worden bepaald door de gelegenheid, zijn er enkele dingen die u zou moeten overwegen die u en de gasten ten goede kunnen komen. Deze omvatten het doel van de open huis en het publiek. U wilt ook vermijden die tijd te gebruiken om mensen dingen te vertellen die ze al weten.
Een open huis wordt meestal voor een specifiek doel gehouden, om mensen kennis te laten maken met faciliteiten, producten of diensten. Het is belangrijk om dit doel in gedachten te houden bij het beslissen over de formulering van de open huis. Dit is vooral het geval wanneer u waarschijnlijk een menigte van gemengde interesse hebt.
Als je bijvoorbeeld op een universiteit spreekt, zul je waarschijnlijk studenten en hun ouders hebben. Als het doel van het evenement is om de gasten bij de campus bekend te maken, dan moet u zich realiseren dat het meeste van wat u zegt gericht moet zijn op de Students. Aan de andere kant, als het doel van de open huis is om de gasten kennis te laten maken met het factureringsbeleid, wilt u misschien uw openingswoorden voor de ouders formuleren.
Zelfs als al uw gasten waarschijnlijk vergelijkbare interesses hebben, moet u de bewoording van de open huis aanpassen aan de menigte. Een makelaar die een open huis heeft voor de eerste keer thuiskopers, moet niet dezelfde dingen zeggen als bij een algemeen open huis. Laat uw gasten zich begrepen voelen door hun speciale zorgen of omstandigheden aan te pakken.
Als het uw bedoeling is om interesse te genereren in andere dingen dan waar de gasten van denken dat ze aanwezig zijn, moet u de bewoording van de open huis gebruiken om een subtiele introductie te maken. Sommige makelaars hebben bijvoorbeeld geconstateerd dat open huizen effectiever zijn in het genereren van interesse in andere eigenschappen dan in degene die daadwerkelijk wordt getoond. In een dergelijke situatie is hetGeschikt om snel te verwijzen naar de beschikbaarheid van opties. Dit betekent echter niet dat u in een verkooppraatje moet gaan voor items waar uw gasten geen interesse in hebben getoond.
Welke openbare formulering u gebruikt, in de meeste gevallen is het het beste om het kort en informeel te houden. Je denkt misschien dat mensen een lange presentatie verwachten als ze opdagen, maar veel mensen willen niet worden onderworpen aan lange spiels waar ze rustig moeten zitten en attent zijn. Velen geven de voorkeur aan een meer interactieve omgeving.
Neem geen details op die het grootste deel van de menigte waarschijnlijk al weet. Als u de noodzaak vindt om uitspraken te doen als "Ik weet zeker dat u zich waarschijnlijk allemaal bewust bent ...", dan moet alles wat volgt, worden uitgesloten. U moet informatie verstrekken die nuttig en boeiend is, zoals grote verkoopargumenten en stimulansen.