Come faccio a scegliere la migliore formulazione aperta?
Se ospiterai o parlerai in una casa aperta, potresti chiederti cosa dovresti dire e cosa non dovresti dire. Mentre la formulazione esatta aperta è meglio determinata dall'occasione, ci sono alcune cose che dovresti considerare che potrebbero beneficiare di te e degli ospiti. Questi includono lo scopo di Open House e del pubblico. Vuoi anche evitare di usare quel tempo per dire alle persone cose che già conoscono.
Una casa aperta è di solito tenuta per uno scopo specifico, come per conoscere le persone con strutture, prodotti o servizi. È importante tenere a mente questo scopo quando si decide la formulazione della casa aperta. Ciò è particolarmente vero quando è probabile che tu abbia una folla a interesse misto.
Ad esempio, se parli in un'università, probabilmente avrai studenti e loro genitori presenti. Se lo scopo dell'evento è quello di conoscere gli ospiti con il campus, allora devi capire che la maggior parte di ciò che dici dovrebbe essere mirato allo studiots. D'altra parte, se lo scopo dell'open house è quello di conoscere gli ospiti con le politiche di fatturazione, potresti voler formulare le tue parole di apertura per i genitori.
Anche quando tutti i tuoi ospiti hanno probabilmente interessi simili, dovresti personalizzare la formulazione aperta per adattarsi alla folla. Un agente immobiliare che ha una casa aperta per gli acquirenti di casa per la prima volta non dovrebbe dire le stesse cose che farebbe in una casa aperta generale. Fai sentire compresi i tuoi ospiti affrontando le loro preoccupazioni o circostanze speciali.
Se è tua intenzione generare interesse per cose diverse da ciò per cui gli ospiti credono di essere presenti, dovresti usare la formulazione della casa aperta per fare un'introduzione sottile. Alcuni agenti immobiliari, ad esempio, hanno scoperto che le case aperte sono più efficaci nel generare interesse per le proprietà diverse da quella effettivamente mostrata. In una situazione del genere, lo èappropriato per fare un rapido riferimento alla disponibilità di opzioni. Ciò non significa, tuttavia, che dovresti entrare in un campo di vendita per gli articoli in cui i tuoi ospiti non hanno espresso interesse.
Qualunque sia la formulazione aperta che usi, nella maggior parte dei casi, è meglio mantenerlo breve e informale. Potresti pensare che le persone si aspettassero una lunga presentazione se si presentano, ma molte persone non vogliono essere sottoposte a lunghi spiel in cui sono tenuti a sedersi in silenzio ed essere attenti. Molti preferirebbero un ambiente più interattivo.
Non includono dettagli che la maggior parte della folla probabilmente sappia già. Se trovi la necessità di fare dichiarazioni come "Sono sicuro che probabilmente sei tutti a conoscenza ..." allora qualunque cosa segue dovrebbe essere escluso. Dovresti fornire informazioni utili e coinvolgenti, come i principali punti di forza e incentivi.